民营企业如何选择网络策划公司

　　民营企业是我国发展最迅速的企业类型之一，伴随着民营企业在市场经济中的一次次碰壁，他们逐渐意识到“以前的成功经验失灵了”，于是纷纷求助专业“外脑”———营销策划公司。民营企业热切地寄希望于营销策划公司，但结果却每每让自己黯然伤心。除了对策划职能的认识错误外，民营企业在选择营销策划公司时存在四大误区：

　　一、“月亮是外国的圆”。许多民营企业纷纷把自己的命运交给外资策划公司。几十万甚至上百万的白银到头来换回一沓装订精美的方案，最后自己不得不忍痛再把它扔进垃圾筐，而业绩并没任何提高。不可否认国外咨询公司在营销策划方面历史悠久、经验丰富、理论先进，但它他并不了解你的脾气、性格、喜好、气质、胖瘦和购买力。只有适合的才是最好的。

　　二、“有名的策划公司差不了”。知名策划公司在自我包装方面一般都很优秀，许多老板听说过他的案例就慕名而去，这很正常。但许多民营企业老板向笔者抱怨自己在知名策划公司的冷遇。“某某公司因为客户多，起先我以为那个著名策划人亲自负责我的项目呢，结果他只派了一帮连三流水准都称不上的人负责，却收了我一流的费用。”一个愿打一个愿挨，能怪谁呢?此外，民营企业在选择知名策划公司时一定还要注意策划公司的优势是否与自己的需要相符。

　　三、“大城市里的策划水准高”。北京、上海是我国营销策划人才最集中的地区，平均水准也高于其他地区。大都市的策划公司也分三六九等，不能一概而论，也不能过分迷信大都市的策划公司。事实上，我国许多省会城市和经济发达城市往往藏龙卧虎，他们既拥有先进的理论和方法，又了解本土市场状况。许多来自大都市策划公司在自身行头、流程、规范等外部“包装秀”上下足了功夫，但作业能力并非一定很强。再说，那些“言必称希腊”、“喝必是COFFE”的策划大师，调查数据和信息来源大多来自于仅有的几个大都市。中国如此之大，他对你的市场区域又有多少了解呢?许多人一共就没去过几次地级城市以下市场，怎么就能策划好你的“农村包围战”呢?民营企业选择策划公司不应当存在城市迷信。

　　四、“免费的不用白不用”。许多广告公司打着免费策划的幌子去拉广告业务，醉翁之意不在酒。另外许多民营企业老板在交际中经常接受许多所谓大师、专家的推荐，他们有的来自于电视台、报社，有的甚至来自许多跟营销没有关系的行业。他们往往把点子当作策划免费赠送给企业，目的是以其他方式获得企业的报酬。因为这批人不具备基本的系统策划功底，错误、片面的指点，往往给企业带来巨大的经济损失。免费的东西往往意味着最昂贵的代价。民营企业在采纳免费策划时应当坚持为我所用的原则，并擦亮眼睛看透策划人的用心。

　　选择策划公司的注意事项

　　如何在选择营销策划公司时避免失误呢?首先，应当坚持“适合的就是最好的”原则。其次，在选择过程中应当注意以下几个方面的内容：

　　一、改变“有病才求医”的旧观念。营销策划的本来作用在于未雨绸缪，而不是“头疼医头、脚疼医脚”。跨国企业(如宝洁)和本土知名企业(如养生堂)之所以每推出一个新产品都取得成功，他们的秘诀在于产品上市前1-2年的默默策划。如果缺乏系统的推广模式，新产品自身和推广的问题逐步暴露出来，不但给公司带来巨大损失，而且影响了公司高层和员工的信心。虽然亡羊补牢值得称赞，但远没有未雨绸缪明智。

　　二、明确自己的营销策划需求。笔者咨询服务过程中发现，许多企业在接触营销策划公司时并不清楚自己需要解决哪方面的问题，比如是需要营销策划公司提供营销战略、推广方案、招商策划、还是上市方案、营销培训、年度指导、广告设计等，一些民营企业并不是很清楚。至于需要区域性策划公司，还是全国性策划公司，大概的策划预算是多少等问题也不是所有的民营企业都很清楚。

　　三、分门别类收集策划公司档案。许多民营企业的策划经理平时对策划公司拒之门外，而领导吩咐或者自己需要策划公司时，负责人临时抱佛脚。其实，策划公司不同于广告公司，策划公司的咨询师一般都经验丰富，经常与他们接触会学到不少东西。关键是真正需求时，能找到适合自己的策划公司。建议：平时建立一个详细的营销策划公司档案库，详细记录策划公司服务区域、行业、专业等。专业的营销咨询公司一般都提供免费的信息咨询服务，许多日常工作也可以征询他们的意见，通过该方式也能够进一步了解策划公司的真正实力。

　　四、在确定咨询公司的服务与自己的需求基本相符以后，要进一步审核负责自己项目的小组成员。咨询行业的作业质量受小组核心人员能力影响比较大，要防止“一流公司三流人才”服务的陷阱。建议在正式签约之前与项目小组核心人员面谈，并从侧面了解其真正作业能力。

　　当然，还是要考虑策划服务的性价比。因为策划行业许多东西无法考核和量化，性价比也很难量化。一般知名公司和外资公司都进入了品牌运营阶段，企业一般要承担其巨额品牌宣传费用。性价比最理想的应当是成长型、有实力的策划公司。

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