中国经济网北京11月28日讯（梁梦晚）在2009（首届）中国流通发展与改革高峰论坛上富基旋风科技有限公司副总裁王海波表示，政府机应出面支持建设地区性农产品电子商务平台，供应商应该利用电子商务平台来提升产品特点。
以下为讲话全文：
非常幸运能够在两位教授级的后面演讲，他为我接下来要讲的内容做了非常好的注解，就电子商务的深入应用，前景和范畴做了非常好的阐述，第二位从政策层面说了，这样我就电子商务与农产品的流通窄范围如何提升农产品电子商务的价值做一些交流。今天我看不少专家学者提到电子商务的应用问题，在这样的应用里面大家会做许多的分析，刚才很认真听家乐福张宁总监的介绍，农超对接，我们听到许多不同的声音，这种农超对接有多少农产品进入了这个范畴呢？这是微乎其微的。依然无法真正解决中国大量农民目前遇到的困境。
做了十几年的电子商务，更愿意从电子商务的角度看看能否对农产品做贡献，这对其他各个行业也是一样。第一个困局是农产品经营者建设网站进行推广就是电子商务了吗？这是远远不够的，比这更可怕的是，我们偶尔在网上卖出一个产品就是电子商务了吗？今天的企业偶然在网上卖一个产品，一定不是电子商务的未来。大部分的企业是没有办法解决成本的推广问题，所以企业和商户在整个农产品经营里面，最大的主流应该是B2B。
另外一个大量的农产品是小商户提供的，没有提供标准化和量化的产品。包括大的企业做农超对接、还是无法解决大量农产品电子商务的应用。这就造成很少有第三方的电子商务公司真正愿意提供B2B的电子商务平台，无论是阿里巴巴、慧聪等，在大部分的时间里面都没有进入这样的领域，这是农产品流通很尴尬的事。
第三个困局是农产品供应商一直在被动接受各种互联网产品，自身没有办法参加进来。不太可能按照自己的特点做电子商务，我们在全国100多个分支机构里面，大量的企业见到我第一句话，我这个行业做电子商务，我说不是你这个行业，而是所有老总都不能做到电子商务。比如富基旋风怎么可能做成网上零售呢？确实很难的。在这样的困局里面，农产品体现得更加突出，有这三个最重要的困惑。所以许多农产品企业说电子商务不要谈，我们根本不上网，也做不了。
但是我们企业在认识的时候，我在网上开一个网页就是电子商务，有人买我几千斤大米，几百斤西瓜，这只是偶然的。我提出几个观点。第一农产品供应商需要通过电子商务开展B2B，而不是B2C，刚才在里面说了B2B、B2C分析，B2B的价值在于稳定固定的客户群体，电子商务B2B里面本质是诚实稳定的伙伴，而不是偶然卖产品。第二必须选择适合自己属性的平台开展买卖，你做辣椒的需要与辣椒的产品属性相关。
