第三个农产品供应商应该利用电子商务平台来提升产品特点，而不是泛泛推广。你搞一个网站卖产品，不应该把所有的产品在上面卖，你应该卖的特点，比如我是绿色食品，或者是上市最早的。因为产品过剩太多了，在电子商务里面要有价值。如果不能体现这样的特色，是没有你的未来的。刚才说了一个我们认为的困局，同时围绕困局提了这么几个观点，更重要的是拿我们正在做的事情，这是更具体让大家看到我们电子商务在农产品领域里面可以怎样做下去。
讲一个案例之前让大家看一个老图片，历史没有创造，只有重复，无论电子商务还是新技术，走的路径都是一样的。我们把所有企业分四种，原材料、生产制造、分销、零售服务业。你找粮食企业谈电子商务没有戏，他就想找大米加工厂，做酒的厂家说想找经销商，经销商说想找超市平台，这是值得我们关注的。你今天不是要一张大网，而是在您的领域关系上下游的B2B的模式。这样的模式不是从桥这头走到那头，在桥这头一定会产生若干个有行业属性的平面网站。
在下游有一系列的行业平台，这个平台有很多，比如如何从上游到下游的模型，这里少不了物流系统等。因为时间关系不说了。我们对几种模式进行了分析，会更利于我们了解目前有什么做法正在做，这都是有案例的，三年前或者是五年前我做类似的交流的时候，我只能说这是设想，是非常好的模型，但是今天都有实实在在的案例。
第一种模式由第三方综合电子商务平台提供开放的供采对接平台，中国有2.3万多个网站，这些网站都没有办法解决问题，你都是卖辣椒的，谁来卖辣椒，不知道；你都是卖蔬菜的，知道谁卖蔬菜吗？他既要有上游的供应商，还有下游的采购商。第二个模式是农贸市场，农贸市场是实体店构建农产品综合电子商务平台。中国有大量的各类市场，偏偏在齐齐哈尔一个小地方，他们构建了中国农贸交换网，他们做的非常简单，他们依托市场内500多家商户进行联合采购。人家说杨总，我也不上网，我搞不懂，他们帮忙上。
第三种模式是由农产品供应商和第三方供应平台构建自己品类的行业电子商务平台，这个品类内的平台是共建购货，一个豆制品网通过企业联合采购大豆，这是非常漂亮的B2B，而不是只找沃尔玛或者是家乐福卖大豆。这次河北有一个地方生产冬瓜，大量的烂了，不是超市不流通，而是因为加工冬瓜的企业倒闭了。所以，传统企业是农产品供应商，你构建这样的品类平台非常有价值。
第四由政府机关机构出面支持建设地区性农产品电子商务平台，他正在做乡村一级，他的做法很简单，让每一个村委会配一台电脑，把一些农产品上传上去就可以了。我们也受到很多的启发，许多农产品的模式许多地方已经取得非常好的实验和进展。我只能用简单的时间介绍中国进店网，我们在全国127个城市和不同的农产品企业构建网络，确保品牌符合产品的属性，比如辣椒网我们和张家界一个企业共同构建的，包括阿里巴巴、慧聪所有的平台都没有办法。
第二个为所有的各种零售服务业态开通农产品采购专区。第三联合各类物流机构作为平台的合作伙伴保证农产品的及时配送。物流公司在公司之间扮演不只是送货的作用，包括对双方的诚信和信用的认证体系，以及其引领模式，中国进店网想过许多买货和卖货的付费，为了让更多的人用电子商务，我们的收费只是通过物流公司的中间作用而推进。
这个对农产品流通有什么价值，通过落地服务把大量的农产品服务流通变成现实，老百姓不会上网，这是最简单也是最重要的工作，也是我们至今做的最到位的工作。第二个价值，联合各类农产品加工企业建设行业平台，实现对农产品的联合采购，我刚刚举例子，到豆制品网采购各种大豆，这个模型已经建设了60多家行业平台。第三个为商超、餐饮企业提供工具，我们希望能够通过这样的模式，这样模式为大家提供很好的实践，谢谢大家。
