嗨，你今天网红了嘛？身边的朋友，不知道从几何时开始，便开始讨论网红这个炙手可热的话题，原来做电商微商培训的现在转型做网红学院，原来做淘宝店铺的拉上两个小妹妹开始做达人店铺，原来做实体工厂的老板开始投资网红赛道赛手....
忽如一夜春飞来，千树万树梨花开大抵就能表达现在网红之热，忽然间，身边的95后小女生一个个化身网红赛手，原来并不是特别引人注目的直播平台俨然已经是网红的孵化池，哈哈，或许未来的某一天，无数个映客，无数个PAPI酱奖随风而来，全民网红时代即将到来，骚年，你还在干神马？还不赶紧参与一下？
塔塔不才，在塔塔的理解里，网红之热源于线下实体经济发展受互联网产业、电商产业、微商产业冲击，大量线下传统企业主、传统线下品牌 以及从业人员涌入互联网、电商、微商产业，从而导致SEM CPC CPM成本愈发高昂，甚至到达一个商家、企业无法接受的水平。一个自带流量池并且具备高转换高复购的载体-----网红，重新回到投资者 商家的视野，这么一个通过内容才艺亦或是技能输出的赛道或者赛手拥有通过输出自己从而产生吸引流量的载体备受大家瞩目，加上通过裂变个人流量以及聚焦平民达人，拥有超低门槛的映客平台的爆发，以及生逢其时的PAPI酱的横空杀入，投资人、商家、创业者高度聚焦网红赛道 赛手以及相关产业链，从而引发网红之热巴拉巴拉巴拉巴拉巴拉吧...
这时候，塔塔想起雷军先生最著名的一句话：只要站在风口，猪也能飞起来
这真的是风口嘛？在塔塔看来，商家、投资者、创业者追逐网红赛道、赛手的理由其实很简单，那就是以低于市场的价格获取真实有效的流量，从而提高自身企业或者个人的收益，或者是布局全网流量渠道，巩固自身位置或者打击竞争对手。但是高昂的网红孵化成本已经背离获取低价流量的初衷，从全网数据来看，原先占据娱乐直播首席及次席的歪歪直播以及繁星直播流量已经停止增长甚至有下跌的趋势，而原本在淘宝天猫战绩彪悍的网红店铺也因为受到冲击，销量有所下滑。直播变成了社交软件的标配，陌陌加入战局，一直播、奇秀、映客等你知道的你不知道的直播平台开始蛮横生长，最近连腾讯官方直播平台也加入战局~一时间，塔塔手机里多了十几个直播软件，今天送终鸡，明天BIG BANG~好不热闹。而在塔塔不了解的游戏直播领域里面，原先直播平台的老大老二斗鱼直播以及虎牙直播，在塔塔老公王思聪的加入战局以后也开启了无双模式，今天这个主播1000万，明天那个主播2000万，科科这就是所谓的风口嘛？
在塔塔看来，网红这一波风，与雷军粑粑当年移动硬件红利这种新兴的蓝海市场完全不同，网红亦或是直播已经是存在已久的事物，随着资本以及商家的追逐，市场必定会洗牌，老的局面将被打破，但是这不是一个新兴的蓝海市场，而是一次市场博弈者之间角逐的游戏，就好比当年淘宝天猫刚刚兴起的时候，传统品牌商不屑于电商，觉得体量太小，后来当发现这是市场的趋势，不可逆的时候再纷纷加入战局一样，市场必定有许多人遭到淘汰，女装类目 男装类目...还剩下多少淘品牌？大部分都被传统线下品牌绞杀，流量成本日益提高，所以塔塔以为，在这场网红之热的洗牌中，大家应该看清局势的变化，做好布局，但切记一定不能过于鲁莽，结合自身实力优势三思后再进行选择~~~
塔塔没有那么大得格局，也没用那么大的能力，做不了平台，只能赚点小钱~塔塔下面归纳了一些塔塔现实中团队操作的手法，比较适合小创业者、小商家引流或者在网红时代取得一定变现的渠道以及方法。
一、内容为王
塔塔一直认为不管流量渠道怎么变化，做好转化这个步骤才是降低整体运营成本的关键因素，塔塔的电商团队主要以自营进口韩装以及一些定制化妆品为主，塔塔没有那么多天才的想法以及意识，不过塔塔深知，在这个流量成本越来越高的时代，一定要经营好自身，才能获得继续生存下去的资本以及能力，塔塔的团队一直保持着深度优化内容的习惯，哈，今天主要讲网红，关于如何深耕内容，提高转化率这个话题，下次大家要是不嫌塔塔太弱，塔塔可以专门给大家写一些以实战为例提高转化率的文章。
塔塔团队以前操作SKU的手法，主要是优化详情页为主，由于移动端的限制，3-4屏的详情页已经是塔塔认为比较合适，转化最高的。以前塔塔团队的化妆品店铺主要通过直通车CPC 钻展CPM 以及补单作为引流的主要渠道，现在则改变策略，改变方向，主要以三向倒流CRM操作，颇见成效，具体操作如下：
1首先定位好SKU的属性，以及受众的属性，塔塔的店铺主要以化妆品为主，塔塔团队的妹纸开始重视店铺微博的运营，以及做好微信服务号的准备。针对店铺受众的属性，优化微博 公众号 的关键词，前期通过微信服务号开发者的红包发放功能，把淘宝店铺以前好评返现的手段在服务号上实现，现在淘宝打击好评返现，以及一些恶意举报者敲诈勒索，在淘宝店铺公开进行返现行动收到很大限制，但是在商品发出时候，店铺客服温馨提醒客户，商品里面有福利，并且在好评卡上置入公众号二维码作为入口，将客户引导至微信个人号以及自营公众号，效果非常好，并且利用分销商城，将老顾客引导至微信进行营销，并且进行流量裂变，从而获取新客的手段，相对直通车CPC或钻展CPM而言，更加有效，直接。
2内容的输出——网红时代，在塔塔理解，即是全民IP时代，维系做好个人IP的输出非常重要，塔塔电商团队的小伙伴们主要以女生为主，塔塔每周会给运营团队，内容输出的考核，因为主要是以化妆品销售为主，前期塔塔的电商团队尝试过使用网红或者官方的产品视频或者教程作为内容输出，效果并不是特别的理想，后来塔塔开始尝试让小伙伴们自制一些简单的化妆品教学视频，定期在微博以及公众号上作为内容输出，发现效果极佳，如果有兴趣的小伙伴，可以私聊塔塔~非常简单，越真实，消费者越喜欢，那句话叫什么来着~ 哈哈，神器在手，天下我有。简单的视频录制以及剪辑软件使用爱剪辑之类脑残软件即可，稍微有点基础的可以使用会声会影等进行剪辑，视频输出的转化率是图文的1.5倍以上。前期做好老顾客CRM的管理以为通过这些老顾客为基础流量引导，接着分销裂变出新客，塔塔现在营销推广费用都节省了很多，在微博这种公开的社交场景进行吸粉，引导至微信 公众号闭环的场景进行营销输出，妈妈再也不怕我没钱开直通车了~~哇卡卡卡卡卡
二、渠道为王
1匹配合作渠道的寻找——塔塔不是投资人，格局非常小，就喜欢赚小钱，所以嘛，塔塔也投不起几千万几个亿的赛道，也不觉得几百万投赛手是靠谱的，塔塔喜欢一些免费的，有效的渠道，在网红时代，其实催生出许多小的赛手，塔塔这边团队是这么操作的，整理好产品以及公司的资质，找一个助理，每天到繁星啊，歪歪啊，微博啊，找一些体量相对比较小的主播以及网红，塔塔公司这边有自己开发的CPS渠道，相对比较简单，一个渠道后台设置一个码，助理每天去联系这些相对跟塔塔团队匹配的渠道，天天聊日日聊夜夜聊，发展他们成为CPS渠道，就这么简单，现在每天通过这些CPS渠道一天大概有700-2000单，主要看渠道方面粉丝受众是否跟SKU匹配，不需要太大投入，适用于各个小商家以及团体~~哎，又泄露天机了，明天小助理又要跟塔塔血拼了。
2双赢战法——这个玩法，其实脱身于塔塔操作淘宝店铺时候超店链的玩法，塔塔这半年店铺微博也有40W+的粉丝 公众号也有将近24W的会员关注，很多时候，抱团取暖是小商家不二的选择，在品类不冲突，产品重叠性低的情况下，互换粉丝，提高互购对于合作的商家或者网红而言都是有利的，塔塔这边大概1周会和几个母婴卖家以及玩具卖家进行新媒体的营销推广合作，简单点说，他们推塔塔的号，塔塔推他们的号，就这么简单，大家都是聪明人，神马纸尿布啤酒的老梗塔塔就不再重复了哈，除了这种互卖的方法，还有塔塔现在跟一些美妆达人合作，正常情况下，这些网红都是需要收费的，但是，塔塔这边拥有一定量基数的数据，通常可以让她们跟店铺进行一些互动，在内容的输出上，塔塔推送她们的教学视频，而她们则在教学视频里面宣传塔塔家的化妆品以及店铺，从而达到双赢的效果~~~~~好害羞，这么老土的方法，宝宝们应该都知道，塔塔就不继续详细讲了哈。
三、总结
今天塔塔聊了很多关于自己对网红的看法以及塔塔电商团队操作的一些浅显方法，希望对各位看官有所帮助，没有帮助也不要喷哈~关于微商如何在网红时代获利，下次塔塔再给大家一一道来，今天先总结一下~~~么么哒
网红时代的火爆主要源于流量价格的增长，大家开始有意识打造属于自己的个人IP，从而圈定用户作为流量池，作为一名伟大勇敢努力奋斗有志的骚年，大家不能盲目地跟风，一定要把握好自身条件，匹配资源渠道进行流量的导入，在塔塔认为，没有转化的流量跟垃圾流量没有区别，引流的前提是大家已经做好准备，能充分转化或者变现流量的红利，不然一切都是浪费时间，消耗青春。
网红时代的来临还有一个重要因素源自于线下经济的萧条不景气，其实在塔塔看来，网红时代，内容的打造输出尤其关键，现在中国的网红相当于日本当年的AV，当年日本也是因为经济萧条，精神文明的娱乐才会如此火爆， Tokyo Hot相信各位骚年都非常熟悉，有兴趣的朋友可以研究一下 Tokyo Hot的发展史，跟中国现在网红的历程非常相似。
网红时代，在塔塔看来价值内容的输出更胜于颜值得输出，一味追求美女经济流量红利的变现，只会落得下俗~其实很简单，不管游戏主播还是娱乐主播，大家可以参考一下，真正站在顶峰的，大多数都是通过价值内容输出，而不是单单依靠颜值爆表取得的成功~其实最大原因是你们也不是林志玲~也不是鹿晗~~~哈哈
网红时代的来临一定要做好布局，在接下来，就是全民IP的是时代，各种各样的奇葩、达人将会井喷式的涌现，如果，你不做好布局，看不起这个流量渠道，将来你不后悔的话，请塔塔吃饭，PAPI酱 西红士等最近走火的内容达人或者奇葩达人都是全名IP揭幕的宣告，一个个屌丝通过内容运营或则不要脸运营都能取得成功，骚年们你们还在等什么？
