截至目前，拉勾教育保持了单月收入超过50%的复合增长率，“单月营收很快便会超越招聘业务”。

来源|多知网

文|徐晶晶

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在一个月前的拉勾7周年内部信中，拉勾创始人兼CEO许单单宣布，拉勾教育、拉勾猎头两个新业务将与原有的拉勾招聘一起，为互联网人才提供职业成长一站式服务。“从业务体量上，我们希望两年内能再造两个‘拉勾’。” 2017年，前程无忧战略投资拉勾之后，许单单就曾透露过早已将拉勾的IPO提上未来日程，随着在线教育业务规模的不断扩张，拉勾的IPO概念很大程度上也会转变成在线教育公司。

许单单还首次对外公布了拉勾教育的成绩：2019年8月以来，拉勾教育保持了单月收入超过50%的复合增长率，“单月营收很快便会超越招聘业务”；拉勾企业培训业务已经盈利；教育团队已从年初的几十人扩张了十倍，占整个拉勾的1/4。

以招聘业务起家的拉勾为什么要大力投入职业教育版块？没有教育基因的拉勾教育如何从无到有？未来的拉勾能否成长为IT培训领域的一匹黑马？

01

拉勾做教育：“让用户更值钱”

“一寸宽，一公里深。”许单单为拉勾的垂直圈定了界限。从2013年成立之初，拉勾便定位于互联网人才的垂直招聘平台。

早年间，许单单分析，拉勾之所以聚焦互联网人才的垂直招聘，是因为互联网行业发展较快，且校企脱节较为明显，故而互联网人才供不应求，求职与招聘需求更高频。“垂直招聘作为中介，看三个因素：数量、价格、频率。互联网行业，频率高，不断出新公司，新公司增长快。互联网行业的人才不断流动，平均2年跳槽一次，其它行业不会。互联网对人才依赖度高，工资高，提成高。”

也是在成立之初，拉勾教育的商标便连同拉勾网等一并被注册。可以说，教育版块从拉勾成立之初就在许单单的规划中——拉勾要做的不仅仅是互联网人才招聘，而是更广意义上的互联网人才职业成长。

在拉勾的互联网人才职业成长的版图中，招聘、教育、猎头、SaaS等版块都在规划之中。这么多业务，为什么拉勾选择以招聘为切口呢？

显然，招聘更刚需。“几乎所有人都会有换工作的需要，甚至不止一次。但不是所有人都会在换工作之前参加培训以提升技能。”

而选择在2018年正式切入教育培训业务，从拉勾自身来说，背后有几方面的因素：

1.拉勾招聘业务经过此前5年的发展，已积累不少底层流量，这些流量成为教育业务的天然入口。

截至2020年6月，拉勾已服务超过94万家优秀企业，服务互联网人才超过了2650万。“我们在过去的六七年相当于以招聘的流量基础来帮教育业务做了获客，招聘业务聚焦互联网人才，这也恰恰是培训业务的精准人群，这要比其它培训机构广告投放的获客效果更精准，让教育业务有了厚积薄发的基础。”

许单单曾经考虑过是否要为教育版块单独成立一个新品牌，琢磨了一年多后，还是决定沿用“拉勾教育”。一定意义上，拉勾过去的品牌形象也让用户延续了对新业务的信任感，成为其教育业务转化的基础。

2.拉勾对自身聚焦优质用户的定位更清晰。

不断成长的拉勾也在2018年重新定义了目标用户：从聚焦互联网人，到聚焦优质互联网人，重点服务中国Top10000的互联网公司的员工。

这是因为，许单单发现，伴随着拉勾一起成长的用户也不断成长，工作年限变长，职位提升，这部分用户的需求已超出简单的求职，拓宽至升职加薪。“最初在拉勾上找工作的一批用户，多是3年左右的互联网从业者。跟拉勾一起成长这些年，他们也变成了有5年甚至更长工作经验的人，便觉得应该是猎头来找他们。”

因此，拉勾对优质互联网人才提供的服务由招聘延伸到了两方面：

一方面衍生出猎头业务，帮助人才得到合适的机会。

另一方面孵化出教育业务，帮助人才提升能力。

在2018年湖畔大学的分享上，许单单为拉勾商业化定调：“拉勾的商业化方向就是让用户更值钱。”

02

切入互联网人才培训的最大公约数——IT培训

为跑通流程，并做出差异化产品，早在2018年，拉勾教育便做了多个MVP（团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直到产品到达一个相对稳定的阶段。MVP是为了快速验证团队的目标，快速试错）不断验证：招生是否容易，培训后的人才是否被企业需要，以轻课形式入驻喜马拉雅等外部平台能否起量……

最终，团队得出的结论有两个：

1.以招聘业务起家的拉勾，“（为拉勾的教育业务）做招生是容易的，帮培训后的学员找工作也是容易的”。

许单单表示拉勾是用教育的出口的思路来做教育，教育的出口就是升职加薪，拉勾就守住升职加薪这个口，根据企业的用人需求来做培训，帮企业筛人。“最大的目标是让小白像有一年工作经验的人一样成熟，这样也降低了企业的用人成本。”

在拉勾做招聘业务中，发现应聘者“求职难”和企业“招聘难”的问题往往同时存在。在人才端，拉勾招聘累积了数千万互联网求职者的职业发展数据，并对每个求职者做出个性化诊断；在企业端，拉勾招聘与近百万家企业建立了长期合作，了解企业最迫切的人才需求。

为了让培养出的人才更大程度上贴合企业需求，拉勾凭借人才供需大数据，利用自身的数据挖掘和推荐优势，为优秀学员打通就业端口。

2.有限的资源必须优先聚焦于IT培训。

由于市场、运营、产品经理等课程不太容易标准化，效果外化不明显，课单价也比IT培训课程低，2019年拉勾教育决定先聚焦于程序员这个市场。

尽管IT培训是个发展已有20余年的成熟赛道，但许单单表示，从市场空间来看，传统IT培训机构多要求学员脱产学习，这其实抑制了一部分有培训需求的人群，待挖掘的市场需求更大。

根据弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理的数据，IT与互联网技术职业培训服务的市场规模由2014年的213亿元增至2018年的375亿元，年复合增长率为15.6%。随着国家大力推进人工智能、大数据等IT相关产业，对IT人才的需求有望增加。市场规模预计将由2018年的375亿元增至2023年的680亿元，年复合增长率为12.6%。

从时代背景来说，互联网时代到来，直播技术的发展，都直接促进了在线教育的发展，这为拉勾的课程形式提供了新的思路。

基于此，拉勾教育面向程序员群体，为初、中、高三个阶段的程序员提供周期在6个月左右的训练营课程，平均客单价为9500元左右。

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