（2）单车对臀腿大肌肉群的刺激更多，训练消耗大，减脂效果好；

（3）单车课易上手，动作变换少，通过音乐、氛围和带动感，会让用户更好专注在训练上，坚持下来。在家庭健身场景中没有直播课的时候，用户为了避免无聊，往往会看剧看综艺，用这种方式骑行的效果低于有教练激励的直播课。

不利的因素：

（1）国内的单车销售市场不但份额低，而且整个单价和用户心理接受价位区间也低，在天猫淘宝单车销量平均价位大概在800-900；

（2）动感单车的健身项目在国内健身市场的普及率低。虽然大型健身俱乐部和精品团课工作室都有开设单车教室，但显然直到现在，尚无像美国soulcycle一样的头部动感单车连锁品牌出现。

不过呢，对于Keep来说，2亿用户的基础，让它比其他厂家更容易渗透市场，前期动感单车“产品+内容”模式的跑通，也能让用户更好接受产品+直播课程这样的模式。不利因素一一解除，不仅让Keep避免陷入纯硬件器械的红海竞争，也让它远离纯内容的无意义比拼。

毫无疑问，这个策略下的最优解就是动感单车。

据媒体报道，Keep已经将动感单车当做核心产品推广，并设立了三个关键性的指标，第一是要占据市场的份额，提升用户基数；第二是要推出直播课；第三是开启付费的模式，培养用户为直播课付费的习惯。

Keep单车的“中国特色”思考

据悉，在硬件卖点的斟酌上，Keep团队内部对不同的卖点有过深入的分析讨论。是以显性卖点为主，比如像Peloton一样的大屏幕，还是以隐形卖点，比如智能调阻系统为卖点。

不同的卖点就对应着不同的成本、定价、和供应链管理，尤其在产品刚面世的初期，很难做出一款具备所有功能的产品。

最优先要考虑的是定价。

大器械有两个很关键的价格带，一是1200块左右的价位段，不管是跑步机还是单车，量级都非常大，可是在这个价格带受限于材料、工艺等原因很难做出一个爆款级的优质产品。二是近3000元的价位段。这个价位也有两个方向选择，可以加一个大屏，这是一个非常显性的卖点，带个屏幕确实很直观很炫酷，另外一个是做智能调阻。

这里来解释一下什么是智能调阻，骑过动感单车的朋友应该都知道，有个阻力调节器，Peloton的单车也有，我们在上单车课的时候会根据老师的口令，将调节器进行旋转来对阻力进行调整。但每个用户水平是不一样的，所以经常发生某个阻力跟不上的情况。

智能调阻的作用就是自动帮你调节阻力，还能根据你的个人能力自动匹配合适的踏频，亲测很实用。比如在站姿骑行的时候，我觉得有点累蹬不动，系统检测到踏频降低就自动帮我降了2个阻力，维持住我的骑行训练不停。

本质上让单车课程适配人，让人的精力跟着教练去走，不用分神去调阻。

这样的产品卖点，对当下仍然处于相对初阶的国内健身消费者来说，更加友好。会让用户的骑行体验比较简洁顺畅，萌新和初级用户可以避免骑行中调来调去分散注意力的障碍。

但每一种选择都有代价，智能调阻显然在营销上属于后验的卖点，不买来体验不太能get到这个卖点。可以看到keep官方的单车课宣传广告片中也是想用创意的表达去突出，新手骑行前评测、智能调阻等产品的卖点。

不过基于游戏化运营的互联网思路，猜测Keep会在产品面世成熟后，对交互、特效做升级并沉淀社交关系后，会添加有大屏幕定价的产品，去满足不同消费者的需求。

直播课产品体验笔记：

单车+直播，给到用户更深层次的体验与交互关系

订阅方式和价格

Keep单车直播课需要绑定Keep 会员才能订阅，当然，Keep也为非会员用户保留了录播课预计限时免费的直播课的录播回放。单车单买是2799元，会员是首月9元、连续包月19元。电商平台经常有优惠券，平均购买一年会员+单车的套餐优惠价是2600元左右。

同一个单车，可供不同的Keep用户使用。但如果没有购买Keep单车或者手机附近没有Keep单车，是无法打开单车直播课的。通过这样的设置保证单车用户的体验，避免非课程用户对数据排名和用户体验的干扰。

产品界面和体验

单车直播课和其他运动品类一样，都集中在Keep App中。进到单车产品页面后，目前包含了5个部分的模块：

新手必看的把位、骑行姿势介绍

骑行能力测试

直播课表和教练团队介绍

往期直播课回顾

线下单车教室约课

车头的部分是一个手机/pad的可旋转支架，可以在横屏和竖屏之间切换，把手中间是可旋转的阻力调节器，也是开始、暂停、结束的按钮，两侧是放水壶和毛巾的置物架。整体来说设计简洁，产品细节体验好，延用了Keep品牌常用的灰色调，很有科技感。

课程界面的下方数据从左至右分别是阻力、踏频目标 ，消耗。最右侧是用户昵称排名和匹配度。

热身结束后，开始正式课程，因为体验时光顾着摆弄和研究产品，中间在拍照，导致我的排名持续处于垫底的名次，25人在线，我排22，会被老师cue到。白天的课程在线人数在30人左右，晚上则是上限80人，活动课则可以到上百人甚至更多。

左侧还可以开启弹幕功能，比如朋友参加的这场七夕的双人骑行活动课上，大家的参与热情还是蛮高的。

课程结束后，系统还会自动生成一份数据报告，包含总得分、得分评级、排名、匹配度，本节课的骑行公里、时长、消耗卡路里量，平均踏频、最大踏频，平均功率、最大功率等非常全面的信息。如果骑行未完成，则不参与排行。

这是关于Keep单车直播课体验的简单分享。

目前，Keep在课程体系设定、打造明星教练等方向上做了重点发力，同时结合诸多营销活动，把课堂直播录制当做综艺节目来打造。

与Peloton建立用户深度交互的模式一样，Keep也在试图通过这些手段，达到让用户“上瘾”的目的。

将体验延续到社群

在中国基于微信建立社群，确实是目前所有行业公认的最为快捷有效的社群搭建方式。毕竟微信已经是大家看的最频繁的app了。

在KEEP的单车公测群里观察了一段时间，发现微信社群非常活跃。1个微信群大约是200人，基本不看手机1个小时，就有50+的信息量。大家会在群里一起约课，给单车老师做表情包，给品牌和产品提出反馈及建议，秀最近自己的数据或者身材，评价自己最近上的其他健身课程的感受和推荐，比如最新Keep上线