新冠肺炎疫情的全球爆发带来了宅经济的持续增长，也深刻影响着全球游戏市场，根据AppAnnie统计，疫情期间全球移动游戏每周下载量达到12亿次，创历史新高。这为国内已经竞争白热化的游戏行业更添上了一把火，也让更多内容优质、出品精良的游戏开发者纷纷将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。
说起中国企业出海，目前正经历着第三波出海大潮。
第一波，是以华为、海尔、联想为代表的科技制造企业出海，目前这些企业都成为了各自领域的国际化企业，出海经验最为丰富;
第二波，是由BAT巨头开启的PC互联网出海探路，磕磕绊绊中还是通过收购或注资完成了“攻城略地”;
第三波，正是当下众多以移动互联网为主的企业出海打拼，TikTok、SHAREit等都获得了不错的用户规模，但更多的企业仍在探索中航行。
游戏开发者作为第三波出海大潮中的中坚力量，在迎来真正的出海瓶颈期之前，研究不同区域的用户需求、产品进行本地化优化和做更精细化的服务，是所有游戏开发者在买量和营销之外必须死磕的事情，也是出海“菜鸟”所要面临的真实市场环境。
成功出海的华为为此给出了三步走的建议：靠岸、登陆、商业化发展。与此同时，迅速成长起来的HMS生态也成为众多出海游戏开发者的最佳同伴。
做好本地化产品，才算真正“靠岸”
在刚刚结束的华为开发者大会2020上，加速构建一年的HMS生态交出了一张令人惊喜的答卷：累积汇聚了超过180万全球注册开发者;AppGallery(华为应用市场)已服务全球170多个国家/地区，全球月活用户达4.9亿，应用累计分发量达2,610亿次，迅速成长为全球前三的额移动应用生态，为游戏开发者们提供了更多元、更开放的分发平台。
不仅如此，华为还联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普照明、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴结成立HMS出海服务联盟，将为开发者提供开放的出海平台和全环节的资源支持，为全球游戏开发者提供从创意、开发、分发、运营到数据分析的全生命周期、全方位运营支持服务。帮助开发者轻松解决产品本地化、本地合规、本地化推广的出海三大难题。
到一个陌生的市场开拓业务，首先要克服水土不服，做好本地用户洞察，了解不同国家的游戏玩家有什么胃口和喜好，有针对性地进行产品和服务本地化，并做到本地合规。日本市场主要以卡牌类、模拟经营、策略类和射击类为主;美国市场更爱休闲消除类和策略类;而在印尼，策略类、消除类、角色扮演类、射击类表现较好……深耕海外市场几十年的华为，积累了不少全球化方面的经验和能力，助力出海游戏开发者建立全面且清晰的本地化了解。
例如巨人网络在海外发布《月圆之夜》前夕，需要一个半月之内翻译应用语言包，并完成本地化质量监控以及上线工作。HMS出海服务引擎为其提供了语言包快速翻译、本地化质量监控以及整体的项目管理，协助快速推进了新语言包发布进程。为游戏的顺利推出提供了第一重保障。
更新颖独特的游戏体验，是“登陆”的关键
有了符合本地玩家喜好的产品还远远不够，撬动市场的关键还是创新。华为将HMS Core核心能力全面开放给游戏开发者，正不断促进更多游戏开发的创新尝试。
月下载量达250万的游戏《狂野飙车9》集成了HMS的应用内支付服务、华为帐户服务、投屏能力及碰一碰能力，可以让玩家将游戏投射到大显示屏上，并使用智能手机作为第二屏或遥控器，让玩家拥有更开阔的游戏视野和更舒适的操控体验。
另一款叫做《Chronicle of Infinity》的冒险游戏通过集成华为投屏能力，可以将游戏中的场景分割开来，并投射到玩家的智能手机和智能电视屏幕上，提供更身临其境的游戏体验。
更酷炫的应用正不断涌现，巨人网络旗下游戏工作室TipsWorks也在其动作角色扮演游戏《帕斯卡契约》中使用了HMS Core能力，集成了HMS的图形引擎、图形计算等服务，实现高质量、低功耗的3D游戏画面渲染，为AR&VR应用提供易用的渲染接口，并可利用华为的ToF镜头在1秒内把AR虚拟人物投射到物体表面，带来精致酷炫的AR视觉体验。
不仅如此，作为全球首款完美支持折叠屏手机的魂系游戏，《帕斯卡契约》还可在华为MateX折叠屏手机上运行，相比6.62英寸屏幕，华为可折叠屏幕的可视范围扩大了100%，提供IMAX级的体验，让玩家在探索游戏扑朔迷离的剧情时能更加身临其境。完美适配折叠屏手机及大屏版本的《帕斯卡契约》也将在2020年第三季度华为AppGallery全球发布，玩家将可以体验到前所未见的广阔世界。
不只是华为自己能力的开放，华为还与游戏开发平台联手，为更多开发者提供便捷、高效的游戏开发体验，支持并推动更多创新游戏开发。
Cocos是一款完全免费的开源全球游戏引擎，占据中国市场90%的份额，被全球140万游戏开发商所使用，是使用HMS支持推动创新的游戏平台的一个范例。目前Cocos与华为应用市场合作，将HMS套件嵌入到他们的引擎中，包括华为图形计算服务、华为帐号、游戏服务、推送、应用内购买、广告等套件，将这些能力开放给所有Cocos游戏开发者，帮助开发者直接将游戏上传到华为应用市场。携手越来越多的合作伙伴，为游戏开发者提供更开放、更多元的生态平台也正是HMS生态日益繁荣的关键。
如何走到商业化发展的最后一步?
除了本地化产品和创新体验，如何实现商业化发展是游戏能否真正存活的关键。华为应用市场正通过更具吸引力的利润分成模式及全方位的曝光营销资源，努力为合作伙伴实现持续性商业成功。
华为应用市场定期开展线上、线下品牌营销活动，为华为合作伙伴提供专属营销资源，协助开发者打造品牌形象，吸引更多用户。合作伙伴可以通过华为应用市场为用户提供专属的促销福利，加大曝光，提升应用下载量，带来可观的商业收益。
在加入华为应用市场的最初三个月内，Gameloft®游戏应用程序的下载量增加了七倍。芬兰手机游戏开发公司Supercell与HMS生态合作，不仅成功地在华为应用市场发布了中文版Brawl Starts(荒野乱斗)，还在中国市场的开拓方面获得了用户数量和品牌知名度的显著提升。
华为应用市场同时也为全球游戏开发者提供良好的利润分成模式和丰富的营销资源，以促进用户获取和增长，提高品牌曝光，加速游戏开发者的商业变现。例如，截至今年年底，华为应用市场为游戏开发者提供85%的分成比例，比市场平均水平高出50%。
如此诚意满满的合作方案，确实让我们看到了HMS生态建设可信赖、公平开放的HMS生态的决心。
HMS生态将为更多出海者完成“心愿单”
在2020华为开发者大会上，华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻表示，在过去的一年内，来自全球用户的300多万个“心愿”成为了现实。在HMS生态中，有“心愿”的不仅仅只有消费者，有很多满怀出海“心愿”的游戏开发者们。华为不仅将自身的全球化实践和经验共享给开发者和合作伙伴克服种种挑战，还将继续投入生态建设：在德国、波兰和俄罗斯新建3个生态合作实验室，在罗马尼亚、俄罗斯、埃及、墨西哥和马来西亚新建5个全球开发者服务中心，通过本地化的服务组织和平台，更好地服务全球开发者进入全球市场。相信在华为和合作伙伴的共同努力下，每一位游戏开发者的“心愿”都将功成愿遂。
