“十一”黄金周+“双11”购物节,两大重磅节点,直接助推快手平台在10月,获得了自616之后的最佳战绩。
本次推送带大家一同解读快手平台10月直播带货榜,并共同展望在这个11月,我们将迎一个如何精彩的直播新世界?
PS:以下数据是【壁虎看看】基于追踪到的「直播带货榜Top 50」、「热销商品榜」数据整理而成,以在10月1日-10月31日期间的直播销售作为推荐依据。
前有“十一”,后有“双11”,快手奏响“热销”双向炮
壁虎看看直播带货月榜数据显示,10月,共有20位主播累计GMV破亿,继9月份的16位之后,再次更新的快手直播平台的带货数据。
由此可见,在“银十”和“双十一”前哨战双重利好的加持下,10月快手直播电商,迸发了更强大的势能。
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另外,共有47位主播累计月GMV突破5000万元,主播四川可乐,以5029万GMV成为月榜榜单中最后一位超5000万的主播。
从类目分布上来看,与过往几月多类目争鸣的态势不同,10月快手平台GMVTOP50主播中,呈现出了一定的聚合效应。服饰类目主播,占比由9月的40%上升到48%,人数达到24位,牢牢占据类目第一。美妆类目主播数量,则从13位降至10位,与服饰类目之间的差距逐渐拉大。
反观,以王耀庆、快乐的500万、洋洋洋、张开凤、十三姨等领衔的明星/流量型主播,后来居上,占据了TOP50榜单中的9席,并屡屡冲刺破亿的销售额。
珠宝、食品酒水类目,均只有2-3席,表现较为平淡,两类目占比总和仅为整体的10%,五位主播分别是玩家就是玩、爱美食的猫妹妹、玉匠人、李宣卓、吴一。
另外,虽然在数量上,服饰类目的优势依旧略胜一筹,但从销售额表现来看,美妆主播们简直可以说是更令人惊艳。为何会有这个结论?请大家继续和壁虎君看下来。
20位主播跨过“亿元门槛”,美妆头部主播表现强势
或许大家初见这份闯进“亿元俱乐部”的主播清单,榜单前10强中辛巴家族成员就高达7位,这会让你觉得该榜单还是如往常一样毫无新意。
其实,只需再耐心品味一下,我们就会发现很多变化都已体现在其中。首先,最显性的自然就是破亿人数。
关注壁虎看看直播带货月榜的朋友肯定都知道,在9月之前,每月累计GMV破1亿的主播均保持在个位数以内,并且多为几大头部家族成员。
但10月的数据显示,20位主播除了超级头部主播外,还有不少新人表现抢眼。安九、丹丹、娃娃、吴一、小.佛叶、猫七七姑娘、涓涓二姐等7位主播,就是首次实现单月破亿。
显而易见,快手日益成熟的商业生态,给予了更多主播得以脱颖而出的机会。但这样的机会,必然也只会留给“有准备、有资源、用心坚持”的主播。
主播吴一,便是通过一次与二驴的PK打榜活动一战成名,单场收获了超9000万GMV,成功跨过亿元门槛。
除此之外,从榜单中,我们也可以看出,常年争夺快手第一的服饰与美妆类目,领跑与追赶的竞争态势丝毫没有要慢下来的意思。
仅从榜单TOP10来看,美妆类目主播就占据了4席:时大漂亮、赵梦澈、瑜大公子、陈先生,累计销售额达到16.38亿,人均GMV超4亿。并且,随着辛选主播赵梦澈在本月完成场破亿挑战,以上四位主播均是单场破亿的带货王,展现美妆头部的强大实力。
虽然在TOP50榜单中,美妆主播的数量不及服饰类,但我们有理由相信,在双11这个优势节点上,美妆类目势必会再迎来爆发性成长。
不再执着客单价,“低价”策略带出千万销量
客单价方面,10月GMVTOP50主播中,仅有5位主播客单价超过100元,分别是:亨帝诗717、玉匠人、玩家就是玩、安九、辛巴。
(统计时间2020/10/1-10/31,数据来自壁虎看看快手版)
其中,主播亨帝诗717以468.4元客单价,成为该客单价单项榜单的第1名。这也是继8月的安若溪(客单价403.3元)、9月的驴家小胖(客单价3453.4元),第三位专注带货皮草、羽绒服类商品的主播,拿下单月度的最高客单价。
早在9月26日举行的快手皮草节中,该主播就已展露头角,而在10月随着气候的助推,以及双11热度的不断升温,其把握住机会创造了超5500万销售额,刷新了个人的成绩。
整体来看,10月份,相比于客单价,主播们更注重商品数量去化,他们似乎有些默契地打起“低价牌”,而这也自然让销量爆发。壁虎看看快手版数据显示,辛巴、蛋蛋小盆友、3位主播10月累计销量破1000万,6位主播破500万;而销量破100万的主播数量,则达到40位。
在壁虎君看来,这一现象证明,主播们都在不断布局,抢占市场份额,而价格永远是收割流量的核心王牌之一。
继客单价后,主播亨帝诗继续以186.7小时成为10月GMV排名前50位主播中,直播时长最长的主播。在GMVTOP50主播直播时长TOP10榜单中,服饰主播高达7位,延续了一贯长时间“在线”的风格。
但从投入产出比上来看,相比于其他头部主播,他们的直播效率还是存在着较大的落差。
壁虎君,对10月GMVTOP50主播的每小时销售额进行了统计,数据显示,31位主播平均每小时的带货销售额超过100万元,辛巴、时大漂亮、蛋蛋小盆友、安九、丹丹、玩家就是玩、爱美食的猫妹妹、赵梦澈,8位主播平均每小时的GMV更是超过1000万元,而且他们之中6位主播的直播时长都控制在了30小时之内。
但是,从另一个方面来看,并不是每个主播都能拥有辛选团队的超高“出场费”,在形成绝对的印象力之前,坚持出镜,不断刷脸不失为一种办法。其实,我们可以找到很多成功的例子(参考瑜大公子,芈姐、石家庄蕊姐等),他们都在长期的积累之后,取得了突破性的成长。
壁虎看看实时大屏,第一时间见证了芈姐首次单场破亿
所以,主播们也不必气馁,因为更大的机遇正在接踵而至,譬如已经进入白热化的双11之战。
被前置的双11大战,主播们切换疯狂带货模式
近日,快手官方公布“快手116购物狂欢节”正式日程,以官方活动来看,活动时长从10月31日到11月11日,长达12天。
但是,依壁虎君观察,早在10月21日它平台启动双11狂欢节,快手平台的主播,也不甘示弱,自动将这一节点前置10天,全员投入到了一年一度的带货大战之中。
特别是,辛选团队的积极动作不断,在连续10天里,多位主播接力直播,连连创造了多场破亿的成绩,也正是因为如此,辛选团队才得以集体爆发,在10月月榜中再次形成霸榜之势。
此前,辛巴曾透露,辛选在今年双11期间的目标:保60亿冲刺80亿。而据壁虎君不完全、粗略统计,在10月21日-31日,这11天的时间里,辛选团队的累计GMV已近40亿元。
而在这场大战的下半程,快手官方的一系列政策扶持,包括杨幂、王耀庆、孟美岐等明星天团助阵、红包雨、集卡分一亿、大牌一元购、百亿补贴等狂撒福利的活动玩法,能够将这场购物狂欢节推向更高的热度。
无论是对辛选,还是其他任何一位主播,在这个一年中或许曝光量最大的时段,务必把握机会,不要轻易错过才是!
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一月一会的壁虎看看月榜榜单解读就到这里了。谢谢你的阅读,期待你的分享、点赞、在看一键三连。我们下期见~
文章整理:壁虎君
数据来源:壁虎看看
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