我们身处个过剩的时代，什么都是过剩的制造业，产能过剩能源业，煤炭过剩房地产业，除了北上广深，绝大部分的小城币是绝对过剩。高端奢侈服务，在习大大的反腐倡廉下几乎消声匿迹。而仅仅是几年前，京藏公路堵几天都很正常，每天从鄂尔多斯往北京拉煤的车就能发几万辆。吃顿饭若干瓶拉菲，消费十几万对于土豪们不在话下。

除了以上这些过剩，猜猜还有什么过剩？没错，创业者也是过剩的。机会不多，商务和用工成本高昂，太多的创业者是有心杀贼，却无力目天啊。死守亩三分地，是大多数今天中国的企业家的心态吧。

在成都出差，顺便召集了成都群的小伙伴们聚会，其中有不少人都在创业的路上。有人做服装行业，就会问丁哥，服装行业怎么用互联网思维做，有人做珠宝，就会问，珠宝结合互联网能走出条什么新路，我想说，在今天的过|剩时代，创业者要想突围，必须用互联网思维，做价值观营销，从而把过|ll忮成紧缺，把乙方变成_方短缺经济下的经验要归零短缺经济比起过剩经济的特点是什么？说简单点，从无到有，怎么做都成功，怎么做都赚钱。比如提快餐的时候，妄当劳肯德基成功了，提电视机的时候，长虹，创维都做成功了，房子住的不够大，贰者不够好，地产企业成功了。掏宝，做电子商务，最好的时间点是2006，2007年，因为2008年金融危机造成外贸企业外单流失，大量优质外贸货流向掏宝，如果家掏宝店是在06，07年时候开，正好赶上掏宝大发展，流量便宜，在线支付手段开始成熟，网购人群爆发性增长，所以怎么做怎么赚钱，怎么做怎么成功。我认识的家2010年{自售额过亿的掏品牌的老板跟我说，不是我们多聪明，是我们机会赶的巧。这就是所谓雷军的“顺势而为”。但是在过|0经济下，短缺经济时代的所有经验要归零。怎么做就怎么赚的时代过去了。同样做掏宝，现在做跟四五年前能比吗'这不是掏宝的问题，是如果把第代掏宝人的成功经验拿给新代的创业者，不赔死才怪呢。

比如今天才开始做服装的创业者要想想，今天的÷国÷高端消费者，什么品牌提见识过，而针对÷低端消费者的服装鞋类品牌都在拼命的关店，清库存。在千军万马的服装从业者，新进入者究竟能找到什么竞争优势呢’？

互联网的本质是稍灭信息不对称

这句话相信每个人都不陌生。移动互联网时代把供应端和消费端更紧密，更无缝，更即时得链接在了起。  方面是供求信自不对称被消灭了，另外方面是过往权威媒体带来的虚假的品牌溢价也开始消失丁。  个钻石，老早不复十年前暴利的情帚，因为绝大多数消费者都匿了，钻石标准度极高，提有必要去为商铺的高额租金去买单。同样在奢侈品领域，越来越多人明自了过去些品牌宣传的所谓“手工”，“皇家”等概念都是扯蛋的，甚至连奢侈品包包的皮革供货价格不少消费者都搞的清二楚。这也是造成部分富裕消费群体也会理直气壮去买A货的原因。

所以在互联网时代÷间商，代理商的生存注定艰难。只是想做做搬运工，发个帖子就能赚钱的时代过去了。÷国互联网 Z所以假货横行，本质原因就是互联网搬运工们在强势的正牌商面前毫无议价能力，而消费者又只看价格低。想正规做事的÷间商自然锟不下去。

很多创业者想另辟蹊径，自创品牌，以避免价格战，提高利润。想法是很好的，怛在切都过剩，包括品牌也过|ll啪币场环境下，新创品牌的胜算又多大呢’ “价值观营销”和粉丝经济在过|怪济下，广告已经无法成为品牌硷业推广宣传的王要载体。实际上来讲，÷国那么多卫视，也是过|ll啪。平媒过|ll的就更加厉害。在移动互联网和社交媒体带来的信自爆炸时代，价值观营销和粉丝经济是最值得被提到的。

前些时候部韩剧“来自星星的你”大火，我问了身边的个女性朋友，为什么你们女生爱看韩剧，昱不是看韩剧的都是花痴’结果她目笞我：因为我觉得韩剧能带来正能量。这位朋友原来是家知名报社的记者，从她嘴巴÷讲出韩剧带来正能量这句话着实吓了我跳。

取决于大家如何理解正能量这个词，可能我对星星的正能量免疫，怛不可否认很多女生从÷找到了安全感，在迷茫的人生施谴÷找到了心灵的安慰剂。不屑的人说韩剧是女人的A片。无论怎么去理解，这些女生们认可韩剧带来的价值观，从而变成粉丝，最后形成粉丝经济。你如果是个聪明的小创业者提早看到这点，光炸鸡加啤酒可能就可以让你赚够过去年的钱。所以我们看到新的经济和商业机会在围绕着价值，情感，粉丝这些词在打转。

价值观营{自和广告营销的差别非常大。拿泡妞做比喻，广告营{自有点像刚认识姑娘就想和姑娘上床，如果姑娘不肯，就赶紧去找下个姑娘，  直到成功为止。为了提高扶成功率，小伙要全身名牌，开着豪车，这就如同企业打广告，恨不得把产品说的天花乱坠才好。做广告的都想互竿见影。但是价值观营销却是相反，是长期传播榜心价值观，并不希冀互刻就产生销售，而是追求价值观的认同。价值观传播，强化，并认同是个漫长的过程，怛当价值观形成后，粉丝的忠诚度又是无法撼动的，带来的商业价值自然也是巨大的。这孰如同个小伙子，幽默，风趣，热爱分享，充；自正能量，对身边的女孩子很好，怛却提有目的性。不用追女孩子，身边的女孩子都喜欢他，甚至反过来追他，为他做任何事情都愿意。

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