打造诱人的企业产品说明

5.写初稿

一旦你知道你的买家角色是谁，并且己经准备了内容，写作初稿就变得容易多了。

仔细检查产品功能、优势和反对理由的列表，并且以你的买家会易于遵循的、合乎逻辑的方式排列它们。

如果你的列表比较短，按照它们的重要程度的顺序逐一罗列下来。如果你列表比较长，你可以安排一个热门话题。例如，苹果网站就有有关设计功能和内置应用程序的特定的页面。

通过提及你的产品的所有优势，让你的文字全面而有说服力，并确保你消除一些耳熟能详的反对理由。如果你的产品相对昂贵，那么你需要指出买家从你的产品中能得到多少价值。如果买家关注注册你的应用程序是多么复杂的事，那么就暗示他们能多么迅速地做到。

把一个单调的初稿转变成为充满激情的文字是白费力气。所以要当你感觉到自己正满腔热情时才写初稿。很快地写，不必担心拼写和语法错误(这放在你的编辑阶段)。

6.编辑你的文字来提高你的说服力

编辑你的文字并不意味着仅仅纠正你的拼写和语法错误。

编辑你的文字，是要使它更具可读性，更引人入胜，并且更有说服力：

审查你的功能和优势列表以确保你没有漏掉什么。

•检查你的文字是否引人入胜。该文字是否把重点放在用户感受和你的公司上了?比起你的品牌或产品名称，以及像“我”、“我们”这样的词，高度引人入胜的文字往往更多地使用“你”这个词。

•用简单的词取代生僻的词，并且减少句子的平均长度，提高可读性。不要担心使用以“和”，“因为”或“但是”开头的句子。因为甚至苹果的撰稿人也会使用以连词开头的句子。

•以具体说明取代通用短语，因为具体说明可以增加你的可信度。“优秀的客户服务”是一个通用短语，听起来不可信。而“我们会在24小时之内回答你的查询”则更具体、更可信。

在可能的情况下列出数字，因为他们代表的是事实并且会吸引住浏览页面的人那游移的目光。

在你进入最后一步之前，想象你在跟你的买家交流，并大声地读出你的文字。你的句子是否不太通顺?你的文字是否能够吸引你的买家?你的文字是否能够说服他购买?

润色你的文字，直到觉得它能吸引买家为止。

7.对你的文字进行搜索引擎优化

当你为你的买家角色写作，并且使用他常用的那些词时，你就是在自动对你的产品说明进行搜索引擎优化，因为这些通常是目标用户在搜索引擎上经常搜索的短语。

关于这方面这里有一些建议：

•避免使用术语，除非你的买家也使用术语。

•在你的标题、副标题和正文中好好使用关键词。

•通过在文件名称、图片说明和低价竞标标签中使用关键词，来优化你的产品图片。

但也记住，太多地考虑SEO将会使你的文字失去诱惑力，因为没有人喜欢阅读因为使用太多的关键词而变得越来越乏味的内容。

永远将为你的用户而写作放在第一位，之后再进行搜索引擎优化。

最后的小贴士：如何使产品说明具有诱惑力

当你坐下来开始写作时，不要把它当作只是创作一个产品说明。

相反，要考虑你的买家。考虑你如何能够使他的生活更便利、更丰富,或者更愉快。

不要以含糊不清的语句表述。不要唠唠叨叨地谈论功能和规格，要把它们变成诱人的优势，这就是你吸引你的买家购买的方法。