网络营销对于今天的企业来说，是必须的渠道。互联网慢慢超过了其他媒体，成为最重要媒体之一, 而相信不久之后可以把“之一”抹掉，成为最重要的媒体。

　　网络营销并不是简单地做广告，网络营销跟传统的广告不同，它有精准，互动参与，较高性价比等特点。作为传统的制造企业或者经销商，如何去认识互联网的营销呢？如何通过互联网推广产品，卖产品，或者建立品牌呢。

　　互联网网络营销的手段已经非常丰富，包括了门户广告，搜索引擎营销，论坛营销，博客营销，视频营销，利用C2C平台销售产品，利用B2B平台推广产品，甚至是自建网站推广和销售产品等等。所有这些手段和方式本质上都没有错，都会有一定的效果，但是所有的这些方式都存在效益递减和成本递增的可能。

　　如果一开始，没有人做，首先尝试，那么最可能以低成本获得最高的效益，而当所有人都利用C2C平台作产品销售的时候，这跟现实中一样，存在着激烈的竞争，存在着露脸机会的竞争，网络营销本身并不是自然而言的灵丹妙药，跟现实世界一样存在着激烈的竞争。

　　这种情况下，那一家企业对网络营销认识更深刻，就能更少走弯路，就能更快通过网络渠道来实现营销效果，给企业带来实际价值。

　　下面，通过介绍SNS营销，为传统企业提供一个关于网络营销的启示，这里不是为了照搬，而更多是启发传统企业如何利用互联网为自己的企业做营销。通过它也可以仔细思考博客，视频等其他各种网络媒体营销手段。营销的最重要工作就是结合自身的特点去尝试和创新，而不是跟所有人一样做同样的事情。做雷同的事情，肯定不会有好效果。

　　SNS正日益成为互联网中最重要的应用之一，这一点我们从校内、开心网以及51，还有QQ空间等SNS网站的庞大的流量可以看出，它正日益成　　为互联网用户不可缺乏的一部分。当人们把时间的相当一部分分配给了SNS网站，它就有了很多营销的价值。

　　那么，如何利用火热的SNS为传统的企业创造价值呢？

　　第一， 把产品或者品牌植入SNS用户的交互媒介中。

　　举一个例子，目前在SNS网站上，送虚拟礼物是一个表达人际关系的重要方式，而虚拟礼物跟现实生活中的用品相对应，比如饰品、服装、化妆品、书籍等等都可以，比如说在推广某款衣服，可以依照现实的模样做一个虚拟礼物，放置在礼物列表中，用户可以把它当当作免费礼物送出，而且送出去的虚拟礼物中存在着幸运机会，比如说，礼物接受者100人中有一个人，有机会获得现实中的服装，获得服装的人需要在网站群组中留言评论。现在，大型的SNS网站中，超过1000万以上的用户已很平常，假如通过送礼页面发送礼物，其中如果只有1%的人用它来送礼，也至少超过10万人主动送礼，而且被送礼的人也可以看到这个礼物，那么至少有20万人参与进来，当受赠礼物者产生回赠行为的时候，这个礼物本身的印象再一次得到加深，由于有活动的参与，能够引起人们的好奇心，即使没有参与送礼的人，每天浏览礼物页面的人也可以达到很高的，这也能起到广告显示的作用。同时还为用户提供购买的入口，这个入口可是网上商铺，比如自己建立的销售网站，也可是在其他网站平台建立的商铺等等，据此，可以推算出明显的效果转化率是多少。兰寇在开心网上尝试过推广Maginfique香水，用户每天赠送三次该礼物，即可获得高级礼物的一次。

　　第二， 建立产品和品牌的群组，在润物细无声中让用户接受产品和品牌的概念。

　　在SNS网站上建立品牌或者产品的群，比如开心网上建立了兰寇群，1个多月内，用户就超过了1万多名，而且人气颇高，用户这里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群祖上，增加网上商城的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。兰

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