全民剁手的618背后有着怎样的营销策略？

Vedu • 2017-06-28 07:33 • 用户研究 • 阅读 1684

谈到网络营销就不得不提到前几天火爆的6.18大促，如今的618与双11一样，已变成了全民的购物狂欢节，成为电商全年的两个销售高峰!

据悉京东平台618当日累计下单金额达1199亿元;天猫仅开场一小时，天猫电器城成交额同比增长近2倍，俨然已经成为了全民盛事。

近日易观联合京东发布《2017中国网上零售年中购物节专题报告》，报告以京东大数据为基础，将618购物节的消费现状、用户消费行为进行深度解析。

报告显示，此次的618利用优质内容、明星效应、大IP影响力吸引消费者深度参与到产品的营销和销售过程中，同时鼓励消费者积极晒单和评价，品牌互动性更强。消费者之间也可通过电商平台交流，电商平台社交性得到提升。

那么这次买买买的背后，又有哪些营销方式呢?

　　一、线上线下融合

今年的618 ，天猫全面定义未来消费，宣称“理想生活上天猫”，注重线上线下融合的营销风格。618期间天猫在线下推出了理想生活体验馆，利用应用虚拟试衣间、虚拟试妆镜等技术，将线下试妆体验挪到线上进行。

　　二、联合营销

在去年，天猫就与映客合作做了场“电商直播”，联合营销的方式早已常见。而今年京东果断牵手360，360手机助手、360人工智能研究院、京东联合推出的“测测你的剁手指数”创意H5小游戏赢得了众多用户的好评。

　　三、利用粉丝经济

618大促中，京东还在花椒直播开启了长达12小时的直播秀，众多明星轮番上阵，如李晨、华少、王祖蓝、杨颖等时尚明星纷纷捧场。

　　四、软文硬广不停

虽说618是线上狂欢，但是京东早已把线下的硬广打了出去，5月17日，在各大都市报纸的封面上，突然出现了2017京东大学入学考试模拟题，这里面既有数学题，也有物理题、历史题。但它们的答案统一指向三个数字——618!

　　五、利用IP借势

6月1日儿童节当天，京东就通过与全球家庭娱乐品牌迪士尼合作上线了迪斯尼童梦日活动。与此同时，迪士尼也在京东平台推出了母婴玩具、服装、食品、电器、3C等不同品类的促销商品，在这一天下单的用户更有机会收到用限量版迪士尼主题包裹。

根据京东大数据显示，6月1日当天，京东商城下单金额同比增长超过100%，销售商品件数同比增长超过60%。由此可见，IP 零售的模式已经奏效。

无论你是平台还是商家，亦或是其他方面的职业者，都需要明白自身优势，懂得借助其他来为自己提高人气、销量。天猫推出了双11，京东推出了618，其实你也可以在某年一个特定的日子里为你的客户代理一点小福利小惊喜。

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全民剁手的618背后有着怎样的营销策略？

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