同性社交产品有哪些迭代策略？

一、Blued这样的产品，属于哪类业务类型，为什么？

Blued是一款“基”情四射的同志社交软件，目标人群人群锁定在“同志们”身上，Blued能够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系方式。通过Blued，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。Blued 2013更加入了朋友圈功能，这样，你就可以与那些好基友们，即时分享你的新鲜动态了！Blued，有爱的！

因Blued的新锐功能，Blued被网友誉为同志版的微信【实时发送语音、图片、地理位置】 陌陌【基于地理定位】 微博【朋友圈分享】 网友新闻客户端【视界频道与淡蓝网同步资讯、小说】

1、其特色功能有：

身边：基于手机定位，寻找离你最近的同志朋友；

聊天：朋友间的私聊，建立群组，可实时发送语音、图片和地理位置；

动态：实时分享个人动态，发布心情、图片，查看关注和附近朋友的朋友圈动态，发表评论与好友互动；

视界：与淡蓝网同步更新，获取新鲜的同志资讯、小说、时尚、娱乐、图库和同城活动，陪伴你的闲暇时间；

直播：手机移动直播，自媒体实时化，拉近用户之间的距离。

2、Blued的核心业务逻辑是：

【总结】：从其核心业务逻辑可以看出Blued这个平台更多是以用户为主，让用户去搭建自己的生态交友圈，所以Blued的产品业务类型是属于用户创造价值，用户间互相提供价值的社交类产品，经过blued的版本迭代，功能的增加，而现在的blued更多的可能性是朝着社区属性去走。

二、Blued在其发展的不同阶段，产品形态方面有无变化？

Blued 在其发展的不同阶段，产品形态的变化可以从其迭代的版本可看出，Blued的版本数从2014.11.20-2016.06.28期间共更新了32次，相比V3.0.0以前的版本，blued往后的版本节奏更加频繁且稳定，并且新增了许多功能，让用户对整个应用有了更多的期待，用户量也保持高速增长，以下是筛选摘取了重大更变的几个版本详情：

【总结】：版本迭代中功能上新增了小视频、消息云端储存、动态话题跟踪、【直播】功能、【遇见】功能、提供各类同志关心的资讯信息UGC类内容等诸多功能。从单纯的聊天交友到群组、动态、圈子切入同志健康生活的多个方面。eg：同志在线教学健身、美容、运动等等。Blued还优化了UI界面、【身边】地理定位细化、聊天基础功能、 话题改版分类浏览等诸多模块。给用户们多样且功能性极强的使用体验，让用户有了归属感和氛围感，大大提高了用户粘度。从V4.0.0之后的版本，相比之前版本的blued有了明显区别：

V3.0前后版本：基于地理位置共享、一对一聊天社交的工具，偏社交属性（类似微信的核心业务逻辑）

V4.0前后版本：基于社交，开放更多样化的功能形成同志圈子和社区（类似微信 陌陌 微博 资讯端）

blued从以依靠移动端并基于地理位置共享的同志交友社交属性平台，通过不断的功能完善找到其发展方向，并渐渐成为一个功能多样化的同性圈子社区属性平台。所以，从以上看来，blued在其发展的不同阶段，产品形态是由许多变化的。

三、Blued的发展可以被划分为哪几个阶段？每一阶段中，你觉得它都采用了哪些运营手段？其中哪些手段是尤其有价值和有意义的？

从上图可看出，blued总下载量的总体趋势是大幅度上升的，尤其2014年2-5月、2014年9-10月、2015年2-6月出现了3次较大的增幅，2014年5月Blued v3.0.0版本正式上线，往后的版本迭代节奏紧密且趋于稳定，截至2016年7月8日，Blued的安卓系统市场总下载量达39,844,232次，可以看出Blued的发展之迅猛。结合产品生命周期的S模型可将Blued的发展分为以下三个部分：

1、引入期(探索期)：V3.0以前版本，基于地理位置交友的同志应用的探索；

2、转型期：V3.0版本，基于同志圈子和社区的探索；

3、成长期(快速发展)：V4.0版本，良性、健康的同志社区的完善。

图：Blued2012-2016发展大事件

1、探索期(2012.11-2014.04)：V3.0以前版本

2012年11月，Blued正式上线，其功能聚焦移动端的同志交友、个人动态分享，以及同志资讯和线下活动信息的发布。

但由于Blued早期产品历史原因无法下载分析，只能根据网络搜集的资料大致了解历史情况，从资料整理可看出，前期Blued基本上以国外产品Jack’d为原型，在通过地理位置交友的基础上慢慢调整整体结构，该阶段的Blued重点任务是产品的稳定性、可用性、功能的探索和方向的定位，用户量主要得益于原有PC端产品往移动端迁移，基本没有做运营的工作。

但值得一提的是，Blued在此阶段虽然没有过多的运营手段，但有3个地方是值得思考和借鉴的：

1）社会的关注和大坏境背书：由于在同性恋这个大环境的社会问题背书下，Blued作为国内特殊的垂直社区平台，与其他产品相反，一直在市场上保持着大量曝光和关注度。

2）密集紧凑的线下活动信息的发布：从Blued的大事件可看出此阶段Blued对外的运营手段更多是通过紧凑富有节奏性的媒体及时发布活动事件和新闻从而曝光品牌和树立领袖标榜。如：Blued CEO受到国务院总理李克强接见、Blued成为人人网热点话题榜第一位、CEO受邀参加由CSDN和创新工场联合主办的移动开发者大会、虎嗅网专访Blued等依靠媒体制造的热点内容曝光于市场。且此手段让Blued的CEO耿乐得到充分曝光，已然变相成为了blued的代言人和同志领域的代表标榜人物。这与前者密集紧凑的线下活动信息发布相得益彰，互相作用，把Blued的热度一直保持并在此基础上不断升温。这是十分值得借鉴的。

3）种子用户的维系：前期种子用户还是通过CEO耿乐早期创办的同志社交门户网站——淡蓝网引流而来。不同于其他的产品，Blued的目标用户属性标签是很明显的，同性恋是“见不得光”的黏性又特别强的群体。一旦找到组织会很快形成联盟或圈子，所以Blued也得益于同性口碑的传播。

2、转型期(2014.05-2015.02)：V3.0版本前后

此阶段是基于同志圈子和社区的探索的转型时期，也是从Blued从探索期到成长期的拐点，从总下载量图中的信息可看出此期间版本迭代是十分密集的，V3.0.0版本正式上线后，新增了群组功能(类似微信朋友圈)，新增分类标签，新增地图找人的定位功能，更细化的完善1对多交友体验，实现了从“约泡交友”到“同志社交”的转型。在此阶段主要的运营手段有：

1）产品引导运营，产品内的运营：围绕着产品的功能优化和拓展，以产品功能探索为主，了解用户需求，进而实现其需求，给用户更好更有趣的体验。

2）策划线下线上相结合的活动推广传播：2014年10月，法拉利姐带领Blued 2000多人参与2014年台北同志大游行活动、2014-2015期间，blued先后开通了微信公众号、微博等新媒体，运营手段也逐渐多样化，紧随热点和节假日所作出的营销活动，如：与淘宝网等机构举办的”彩虹热恋，真爱无限“同志婚礼，帮助7对中国同志情侣赴美结婚，获得了积极正面的评价，堪称是分红经济与同志公益的完美结合。

3、成长期(2015.02-)：V4.0版本

随着V4.0.0版本的上线，从趋势图可看出Blued进入了快速发展期，期间新增蓝V认证、新增话题功能、阅后即焚、小视频、直播功能等诸多转变性功能。可以看出版本功能主要围绕着打造健康、安全、有料的社区，不断提升用户体验和用户的粘度，受运营和产品功能的双重驱动。此阶段主要的运营手段有：

1）产品新增功能活跃社区氛围：新增的产品功能让Blued站内氛围大大增强，用户UGC内容产出极高，同性圈的口碑传播加强，从而良性循环。eg：直播互动/站内话题讨论/专题访问/连载漫画：小布与小鲁等

2）强化社会公益使命，品牌良性传播：Blued一直以来都十分关注并投入同性 公益项目，经常与各地疾控中心/同性机构等合作开展公益项目，耿乐也因此受到总理李克强的接见。这也是一些媒体猜测blued后来顺风顺水的一大原因之一。通过定期的公益项目，给blued带来越高越高的知名度。

3）强强联手，合作推广：与更多更广泛的产品进行广告合作。随着社会风气的逐渐宽容，同志经济也将趋热。这是作为入口级垂直app商业化的好机会，相比以前，未来的广告主所属行业可能更宽泛，更多金。Eg：线下与多个GAY吧达成了合作关系，与泰国旅游局的泼水节之旅，10月31日台湾同志游行，6月28日多伦多同志游行，美国西雅图同志结婚等海外活动，吸引了大量海外注册用户。

4）加强媒体文化宣扬同志文化，借势演艺圈：Blued也与《类似爱情》等文化产品进行合作植入，除此之外，还自主参与拍摄制作多部同志题材影视作品，如：我和X先生。并策划拍摄综艺节目《小鲜肉厨房》，在网络上引发观看热潮，成功打入演艺圈还制造明星效应比如：张惠妹彩虹演唱会/吴莫愁同志宣言等等，传达了同志人群的多元和美好，丰富了健康的网络文化生活。

5）有态度的线上线下活动相结合： Blued通过紧凑的线上线下活动一直盘活着同志用户，实现了真正意义上的同性多元化生活。最典型了就是近期blued发起的同志骄傲月：象征性意义极强的彩虹浪活动，引起了新榜报道了2秒钟就被抢完的260双彩虹鞋，正是此次Blued“彩虹浪”事件中的其中一环。不仅如此，在微博blued还联合数十家APP发起的彩虹浪魔性海报算是活动的高潮，大量的网友用户关注，除了海报之外，大众点评、一点资讯、中华万年历等多个App与Blued进行不同形式的深度合作，使得彩虹浪活动覆盖面积大大超出想象。

四、按照你的思考，Blued从探索期到增长期的拐点是如何度过的，其中哪些因素起着重要作用？

整个产品生命周期里最关键的阶段就是从探索期（引入期）过渡到成长期，度过这一拐点必须快准狠，而引入期的特点是：用户对产品还不了解，用户量增长缓慢，产品还在探索中，市场前景不要明朗，成长期的特点是：用户对产品已经熟悉，用户量增长迅速，市场方向明朗。

结合Blued的大事件、版本迭代、下载量等数据，从整体的产品生命周期可对比看出，Blued从探索期到成长期的拐点为红线标注的地方，即2014年8月-2015年1月前后这段期间，即V4.0.0发布之前，在这段期间Blued的产品功能的迭代也尤为明显，而在这期间的大事件中，Blued通过新增群组功能、UI界面全新改版，以及得到了B轮投资等等，说明了Blued在探索试错中越来越明确并找到了方向和方法，以一种高密度且紧凑的运营组合拳去突破拐点，从而让Blued后期能更加快速的增长。

作为社区类产品的成长驱动力最关键的是氛围 内容质量 话题，而Blued通过短短的几个月时间就迅速突破了拐点并迅猛增长，拆分下来主要是由以下4个因素起着作用：

1）大环境的背书：由2015年中国同性恋白皮书公布的数据显示，按目前中国总人口核算全国共有男女同性恋者69,000,000人，占总人口比重约5%，下图是2001-2013以来支持同性恋婚姻的不同年龄层群体趋势，可以看出社会人对同性恋的包容度越来越高。

在如此大环境的背景下，Blued创建的淡蓝公益得到政府部门及合作伙伴的充分肯定，加大了Blued的品牌影响力。加之中国同志出柜率并不高，社会接纳度小，同志人士更注重隐私化，所以移动模式的同性社交很快受到欢迎。

2）循序渐进的产品迭代： 从V3.0.0到V4.0.0以后的版本，blued的迭代节奏是十分符合其发展周期的。只有产品真正的好，用户才会留存，从而活跃。丰富多样的功能让其氛围不断增强，话题变多，从而才有源源不断的优质内容，这让Blued成为了一个真正优质的同性交友社区。

3）紧凑的运营手段：与产品功能相结合的运营手段是带动Blued快速增长的关键元素之一，运营在产品成长中最核心要做的就是找到一个核心的增长模式，然后不断放大增长速度，Blued将目标用户的调性和痛点了解的十分清楚，并从这里做切入点，所有的运营手段都紧密围绕着同志的需求，所以在每此活动群众的参与度极高，且推广方面其实都会有同性用户去自发推广传播。

4）适时的融资：不少创业者都遇到了融资困难的情况，但Blued仍备受资本方的追逐，资金是企业经济活动的第一推动力、持续推动力。企业能否获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金，对经营和发展都是至关重要的。目前为止，Blued已完成五轮融资， 从2013年3月中路资本的300万元天使投资，到2013年12月清流资本的数千万元人民币A轮融资，到2014年11月顺为资本与DCM的3000万美元B轮融资，再到刚完成的C和C 两轮数亿元融资，Blued成为中国融资数额最大的同志社交软件。