直播带货2.0时代来临

所有的商业模式，都需要根据市场的变化，进行更新迭代，直播带货也是如此。

如果你目前做直播带货，只能赔钱赚吆喝，那么说明你还停留在直播1.0时代。

直播带货1.0时代，是以依托电商平台或者短视频平台的公域场景为主。它的最大弊端是只有头部主播，可以获取流量。在市场竞争机制加剧的情况下，很容易造成市场的两级分化。

因此直播带货2.0应运而生。如何抓住直播带货2.0的风口呢？牢记这4个核心,提前布局！

1、社群小程序

2、共享经济直播

3、经销直播

4、直播带货2.0

一

在疫情常态化下，实体店和传统企业，该如何转型？最简单的方式就是靠直播，改变原有的供给结构和营销方式。

但千万要记住，我们讲的这种直播，不是依附在短视频平台和电商平台上，而是通过社群小程序，打造的私域直播模式。

为什么要做私域直播？做过公域直播的商家都知道，看似几亿用户的大平台，其实大部分流量都被头部的主播大咖抢占。传统企业在没有经营的情况下，做1.0的公域直播根本无法生存。

因此对于实体和传统企业来说，最容易上手，又可以快速盈利的方法就是私域直播。

实体店做私域直播，可以把线下作为获客入口，把老客户导入社群，通过社群与粉丝建立认知和信任背书，产生强关系。

同时可以通过社群做互动、营销、为老客户推荐新品，有直播活动的时候可以直接，在社群做预约。

粉丝可以通过社群进入私域直播场景，从直播进入小程序商城下单。

如何是传统企业做私域直播，则可以把业务人员作为获客入口，帮助每个业务人员打造一个老客户维护群。

如我们有20个业务人员，可以打造20个500人社群，群有总部统一运营，业务人员在群里扮演的依然是销售的角色。

这样业务人员不但可以通过社群做客情关系，维护老客户，而且总部可以在社群统一做直播活动预约，通过直播场景去实现种草和变现。

二

近两年有一种非常火爆的模式“社交电商”，就是可以把让所有的用户参与到分享传播中，让用户可以边赚钱边花钱。

这是因为在产能过剩和同质化的竞争格局下，货不再是稀缺资源，所以在经营模式中，要做好人的经营。

首先可以实现先囤人，然后通过利益共享，让用户参与到推广销售中。这样不仅可以提升用户的黏性，产生实现变现，而且可以借助用户裂变用户。实现业绩倍增。

在市场的发展变化中，这种社交电商在以及演变成了，直播社交电商模式。就是以直播为主要的销售场景，借助用户去裂变用户。

如只要加入直播社交电商的用户，不但可以获得消费折扣特权，而且也可以通过分享传播去赚钱。

平台可以根据每个用户的标签，识别每个用户带新的数量，以及新用户产生的销量。这样平台可以根据每个用户带来的价值，去做利益分配。

这种直播社交电商是通过中央直播间共享经济模式，借助用户为流量入口，实现业绩倍增模式。

在流量红利销售以后，这种共享流量模式，在未来将成为主流。

三

在直播电商2.0中，还有一种模式跟直播社交电商类似：经销商直播带货的模式。

经销商扮演的角色是私域流量入口以及服务，厂家要做的是中央直播间人设。

因为每一个经销商都有自己的实体店，那么实体店其次就是最大的流量入口。而且每个经销商都可以把线下作为流量入口，把老客户导入私域场景。

如果我们经销商加起来有1000家实体店，每个店有5000个私域流量，那么加起来就是500万精准客户。

那么只要我们用利益共享的方式，让每个经销商作为我们私域流量入口，共享流量，瞬间就可以获得500万个精准客户人群。

厂家要做的只是人设的打造，以及中央直播间的产品展示。在直播的过程中，产生订单以后，可以根据可以根据系统识别是哪一位经销商带来的流量，可以根据流量标签给经销商做好分润比例。

同时产生的订单、可以直接有当地的经销商发货。在疫情常态化下，这种经销商直播2.0才能解决整个产业链的痛点。

四

在直播带货1.0时代，跟传统的平台电商1.0类似，现已消失服装、食品为主。

但到了直播带货2.0时代，可以通过直播不但可以带货，而且可以做影响、卖课件、买房子、买车。

其实直播只是一种新的销售渠道和营销场景，因此除了带货以外，大多数供需都可以借助直播去完成。

如目前各大平台都开通了知识付费功能，那么对于知识类主播、网红来说，可以直接通过直播的形式去销售课件，售卖知识。

在未来所有的实体、厂家、房地产以及4S店，都需要通过直播的方式去做营销和销售。

这种直播销售和传统销售最大的不同，就是直播可以实现一对多的实时互动，可以通过更立体的场景，让消费者体验到产品的价值。

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