有这样一类创业者，情怀满满、自信满满，却总是一败涂地：

在某个领域有绝对的技术实力，是业界公认的专业人士，却始终做不好一个创业企业
服务过的客户都说好，客户对产品、服务、效果、结果十分满意，但就是很少转介绍
自有某些发明专利，能开发出专利产品，超越其他同类产品，却远远卖不过其他产品
明明自己足够专业、足够用心、足够努力，却没有投资人看中，拿不到投资做不起来

这类“专业级的创业者”，之所以总在创业上举步维艰，是受困于“技术思维的陷阱”。

本文，子禾将从策划的角度，分享“技术思维的5大陷阱，及解决方法”，供大家参考。

单一线程

只站在一个角度，沿着一个方向思考，事情多了处理不了

技术思维的第1个陷阱是“单一线程”。

所谓单一线程，不是指在技术上过于片面、单一，而是指在创业这件事上，习惯性地沿用了技术思维的方式，把很多事想得“技术化”、“公式化”。

深陷其中的表现：

在创业观念上过于公式化，认为“好的技术是基础”，“好的产品必然被市场欢迎”
知道以客户的需求为中心，但把自己对技术、产品的要求，误认为就是客户的需求
从技术思维，到产品思维，再到精英思维，思路越走越尖端，目标客群越来越小
在固化的认知、观念上，无法再接受不同意见，面对任何问题，都难发现自己有错
同一时期只能处理一类事件，对于创业所需的资源人脉、营销等问题，只能搁置延后

危害和风险：

整个创业的思路，是以技术思维的“公式”去构建的，缺乏实践和验证，容易被一击而溃
整个产品、服务的走向，要求越来越高，成本越来越大，价格越来越高，越来越难销售
一旦高端市场打不开，中端市场抓不住，又不肯去做低端市场，活下来都成问题
一个“小概率”的客户或问题，就能把创业者困住很长时间，消耗极大精力，影响整体进程

举个案例：

某位法律专家，需要在网络上打开知名度，从网络引流客户。

网络上咨询的客户，存在大量需要“合同模板”的需求，但法律专家一直坚持不肯提供。

从法律专家的角度来看：

缺乏一对一完整沟通的环节，就不能完善地了解客户潜在的法律风险
如果没有针对性合同起草、条款定制、修改，那么合同一定存在漏洞
于是，合同模板这种东西，提供了就是在害客户，要为客户负责，所以不能提供

首先，从“专业、对客户负责”的职业精神上，这样的说法值得称赞！

但是，也恰恰是这样的称赞，成为了该法律专家在商业上的陷阱：

沿着这个思路走下去，要为客户做好法律服务，非一对一、甚至多对一定制化服务不可
于是，用得起这样法律服务的客户，就只剩下有时间、有精力的富人、有钱人
那么，那些拿不出太多钱，又急需法律服务的普通人，想花钱买一份（免费的模板不放心）经过专业律师审核的合同模板，都得不到满足

解决的方法：

创业的底层逻辑，必须是商业，必须是赚钱，否则就是害人害己
选择好自己的目标客户，如果只服务于高端，要确定是否有足够的客户，能维系生存
否则就把客户分级，用不同价格的服务满足不同的需求，不去苛求完善、完美和没有漏洞
打开思维，把客户分级，结合现实局限、其他因素等，做系统性思考，摆脱单一线程思考

子禾提醒：

技术思维的创业者，往往是单纯、可爱、又可敬的人。

但是，创业这件事是残酷的，单一思维的创业者，必须彻底打开商业思维，接通商业思考，才有创业成功的可能。

喜欢说教

对技术、原理、道理、系统很有自信，三句话离不开说教

技术思维的第2个陷阱是“喜欢说教”。

所谓喜欢说教，是指技术思维的创业者，在遇到问题或认知层次较低的对象时，会习惯于讲原理、摆道理、做系统性介绍和知识普及，三句话都离不开对他人的说教。

深陷其中的表现和危害：

遇事对问题很敏感，习惯性地去解决问题
遇人对认知错误很敏感，习惯性地去给人做知识普及和理论教育
看似找到了事物问题的根源，找到了人出问题的根源，其实把事和人都得罪光了
时间长了，身边人的人越来越少，客户只认可不买单，最后甚至望风而逃

解决的方法：

遇到问题，多问需求，少关心根源
遇到客户，多关心想法、需求、痛点，少关心认知层次
开口之前，先问问自己到底想要什么，是一顿教育人的痛快，还是一个买单的客户

子禾提醒：

喜欢说教的人不一定都是技术思维的人，但绝大多数有技术思维的人，都喜欢说教。

但是，创业这件事不是做教育，而是：

你有需要，我能满足；你有购买力，我要说服你愿意购买；这一切和说教、教育无关！

回避沟通

遇到问题会把自己封闭起来，自己消化，不跟其他人沟通

技术思维的第3个陷阱是“回避沟通”。

所谓回避沟通，是指技术思维的人在遇到一时难以消化、解决的问题时，会习惯性地把自己封闭起来，自己一个人搞研究、消化，这期间跟谁都不沟通，也会拒绝外界的沟通。

深陷其中的表现和危害：

一旦遇到难以消化、解决的问题，技术思维的人会用沉默、封闭，先把自己保护起来
这个状态会持续多久，不好说；解决的进程如何，不知道；因为外界无法得知
这个过程会造成很多误会、会引发连锁的恶果，但技术思维的人会无视这些
等技术思维的人化解了问题，再度跟外界回复沟通，很多伤害，失望再也无法弥补

解决的方法：

无论面对任何问题，技术思维的创业者都要清醒一点“自己是一个团队，不是一个人”
面对任何问题，都可以跟团队中的合伙人、高管一起沟通、商量
把问题摆出来、梳理出来、群策群力地解决，远比一个人闭门造车要强得多

子禾提醒：

诚然，很多技术上的推动、变革，都是由超强的个人实现的。

但是，在创业这件事上，任何时候创业者个人的失联、封闭、不沟通，对创业团队都是致命的打击。

追求认同

喜欢技术、用心和品质被他人认同，心思都在取悦自己上

技术思维的第4个陷阱是“追求认同”。

所谓追求认同，是技术思维的最大陷阱，绝大多数一心做技术、做研究、做创新的人，一方面对自己超级自信，一方面对于被他人认可，存在巨大的需求。

深陷其中的表现和危害：

喜欢研究技术，内心孤独、寂寞，但凡遇到一个认可自己的人，内心都会受宠若惊
很多时候，区分不开自己是喜欢钻研技术，还是喜欢通过技术征服世界的成就感
几乎每一个有技术思维的人，都希望得到更多人对自己的认可、赞赏、甚至崇拜
于是，在很隐蔽的层面，创业成了技术思维创业者追求获得认可、赞赏，取悦自己的方式

解决的方法：

延迟满足，或变更衡量标准，把商业结果、销量，当做衡量认可、赞赏的标准
放大格局，认清自己的用心、努力过程、辛苦，无需得到任何人的认可
把真正的认可和创业的方向统一，即获得创业成功，拿到销量结果等等

子禾提醒：

在商务社交中，讨好一个技术思维的人是最容易的，只要赞赏他的技术、用心、匠心独具等等，就能百试不爽。

如果当事人能客观认知，倒也不伤大雅；但如果创业者深陷其中，把创业变成了追求被认可的方式，这会非常隐蔽，当事人自己也很难察觉。

所以，如果技术思维的创业者做创业老大，必须匹配一个有商业敏锐度的合伙人，否则创业很容易误入歧途！

商业架空

在商业模式、落地、执行等方面，不接地气，过于想当然

技术思维的第5个陷阱是“商业架空”。

所谓商业架空，是指创业者在商业模式、落地方案、执行计划上不接地气，过于想当然。

深陷其中的表现和危害：

只喜欢做规划，不喜欢落地执行
落地执行中遇到现实困难，第一反应不是去解决问题，而是回过头，对技术、产品吹毛求疵地提要求，试图用技术改进，解决一切现实问题
如此，技术的路越走越深，创业成本越来越高，被小概率事件和小概率客户牵着鼻子走，越陷越深，把简单的问题复杂化，最后彻底迷失方向

解决的方法：

用营销思维替代技术思维，只满足客户一部分需求，以销售为目的，驾驭技术思维
让技术思维为营销、为实现销售目的服务，让技术思维在这个范围内去发挥作用
以客户为中心，以市场为指导，以营销为方向，以销售为目的，让技术优势、技术创新成为商业亮点，带动创业成功

子禾提醒：

技术思维向左，营销思维向右；销售为实，技术为虚；

以销售确认过的方向、需求、要求为实，再去落实技术开发、技术研究、技术创新。

创业者，要用商业思维、营销思维驾驭技术思维，才能把创业这件事落到实处，让技术思维在市场中磨砺出“能切开市场、大杀四方”的利刃，为创业开路，收获创业成功。

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