APP地推知识体系

1、全民地推比如支付宝全民开店邀请入住支付宝赚300元奖金一个APP的推广策略演变成了大众在讨论的热点话题，这项推广策略就已经成功了。而参与线下推广的普通用户，不管推广的成绩如何，但是他们每接触一位商家必会进行一次口碑传播。

2、疯狂型地推这种做法的代表公司有饿了么、滴滴、e代驾等。他们的地推团队都很庞大，遍布全国各地，执行力也很强。饿了么的地推人员是不断的去扫楼和扫街，把自己的广告发到各种地方；滴滴的地推人员是挨个去找出租车公司和出租车司机谈合作；e代驾的地推人员则是把印有自己广告的牙签盒、纸巾盒等小物料发到酒吧、KTV、饭店等各种场景去。

3、大型展会地推大型展会地推一般多见于车站、旅博会、chinajoy等，在这些场地做地推，人流量很大，效果很明显。常见的做法一般是摆个摊，放上易拉宝和二维码，雇上一批兼职人员发传单，告诉大家扫码下载APP有礼品送；或者是找几个帅哥美女，客串下cosplay，吸引大家的眼球等。

4 地推【传单=标题一个属于我们90后的梦想+求贤令+产品介绍】

我:

5、搞怪宣传推广方式

我们可以去买几件定制的T恤，在上边印上网站的LOGO，然后就去送给身边的朋友和新人，但T恤要搞得漂亮点而且还要酷一些，他们就会把衣服穿出去为你推广宣传了。

6、名片宣传方式

7、把网站的LOGO制成其它的产品

例如，你可以把你的LOGO印在一些包装盒或者包装袋上边，然后再免费送给一些便利店、超市之类的地方，这样的效果比派传单好，而且还可以把网站介绍印在塑料袋子上。

8.地推可以简单的分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段

9.地推的目的是什么？

带来用户量的深度（日活、订单、下载…）

向用户展示产品的功能属性

推广产品，牛皮癣式地推

跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）

明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标

投入多少精力资源？

活动预期带来什么效果？

这样的效果是否有实际意义？

考虑短期/长期效益如何？

爆点是什么？

从用户的角度思考？

这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？

奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等

用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群

用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户

有没有二次营销

10.地推可以为以下几类：校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推.

11.，线上的（QQ/微信、微博、百度、今日头条、爱奇艺、知乎、各种垂直论坛、网盟）、线下的（地铁、公交、电视广告、报纸、传单、活动等）

12.校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：

12.1基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

12.2策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

12.3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

12.4网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

12.5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

12.6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

12.7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

12.8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

12.9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

12.10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

12.11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12.12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭

12.13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

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