垂直行业细分领域垄断法则：年入百万案例分析

一）缘起

几个月前，哥哥打算买套专业的声卡和耳麦，随后便一脸懵逼…

按价格选，从百元到万元都很常见。

按品牌选，乱七八糟数百个。

那么问题来了，该买哪个？

主流大品牌声卡有，雅马哈、RME Babyface、富克斯特、艾肯、莱维特、得胜、创新、客所思…

雅马哈的声卡多数用于编曲录音，比较偏于专业录音方面。

RME Babyface Pro，这个声卡价格很贵，一般是专业歌手或资深主播才会买。

富克斯特、艾肯，性价比不错，价格合适，许多人倾向于买这个品牌的声卡，特别是入门级主播。

总之声卡的讲究很多，专业声卡搭配SAM机架，根据个人声线，就能调出完美的声音，低音深沉，高音嘹亮…信手拈来。

经过漫长的搜索，哥哥对各类声卡有个大致的了解。

麦克风的水更深，主流大品牌麦克风，铁三角、得胜、莱维特、ISK、纽曼…

根据收音头的不同类型，主要分为电容麦、动圈麦。

动圈麦利用的是电磁感应原理，电容麦利用的是电容器的充放电原理…

动圈麦主要由线圈、振膜以及外壳组成，结构牢固、性能稳定、比较耐用，使用也很简单，插上就能用，无需额外的电源。KTV使用的麦克风几乎都是动圈麦。

电容麦的音头构造很复杂，极板（超薄金属膜）很脆弱、成本高，怕潮、怕摔，电容麦中有个放大器，需要电源供电才能工作，其外置电源一般称为“幻象电源”。

动圈麦的灵敏度比较低，频率响应也不够宽（频响范围50Hz～15kHz，人耳可听频响范围是20Hz～20kHz）。所以高音域延伸不够好，对于微弱的声音感应比较迟钝（瞬时响应慢），简单说就是声音不够细腻，细节不够丰富。但这种不足却让它的音色显得比较柔润朦胧，饱满圆润。动圈麦特性，让它对于周围环境噪音有不错的抑制效果，所以适用于各种嘈杂的场合。

电容麦的灵敏度高、频响宽（20Hz～20kHz）、瞬时响应快、声音还原度高，能拾取更多声音细节，专业演唱、录音室录音、影视录音、乐器拾音等场合都在用电容麦，堪称是录音最佳选择。

同样是电容麦，由于技术细节不同，又有很大的区别。

每个人的声音干湿、音色、音调都不同，选择适合的麦克风，可以弥补声音的不足。

不同的使用场景，对麦克风同样有要求，哥哥只是偶尔录个教程，周围有点噪音，所以选了指向型麦克风。

纽曼KMS105和铁三角AT4050两款麦克风均适用于人声录制，不同的是105多用于现场演出，4050则是室内录音棚录音。

KMS-105 麦克风对声音的解析度更高，频率反应和瞬态反应不错，能准确捕捉到人声的某些细节特点，在其它话筒经常出现的咝咝声也被消除，适合现场演出和讲话。

为了搞懂这些信息，哥哥搜索了很长时间。

主播用什么声卡？

录小说用什么麦克风？

喜马拉雅主播用什么声卡？

电容麦和动圈麦的区别？

PC-K600和ISK BM-5000哪个好？

… …

我即他人，人皆众生。

哥哥真正要说的是，游戏主播、喜马拉雅音频主播、B站UP主后期音频合成、各类线上读书会、在线教育的讲师… 这些人买声卡和麦克风必然也会有一连串的搜索。

以获取某类信息为目的，进行连续多次的搜索，这便是“检索链”。

信息越复杂，检索链越长，可操控性越大，这中间蕴含了太多的商业机会。

一条完美的检索链，就是一座金矿。

二）平凡的伟大

选麦克风和声卡期间，哥哥看到最多的不是各类产品，也不是主流大电商平台，而是一个以前完全没听过的小电商网站，这个网站只卖音频设备。

第一次看到这个网站，心想这是什么垃圾玩意。

看了几十遍之后，心想，感觉好像还不错。

为什么我会留意到这个网站，为什么我会突然感觉这个网站不错，既然我是这么想的，其他人会不会也这么想？当所有人都这么想的时候，这家网站岂不是赚大了？

在极端敏感的商业触觉下，开始进行一些数据收集。

作为一个小电商网站，音平商城的日IP已经非常高了。

一千多个搜索量较高，且和业务相关的关键词，都有不错的搜索排名。

每天几千个精准用户主动找上门，想不赚钱都难。

那么这个网站都做了什么？

百度、360、搜狗，国内三大搜索引擎旗下的问答平台，几乎所有和声卡麦克风相关的问题，都有音平商城的回答，时间跨度近10年。

外行看热闹，内行看门道。

稍微有点SEO基础的一眼就知道，先自问自答，给“音平商城”发大量好评，再截留品牌词，发布大量“品牌词音平商城”的帖子，当有人搜索这款品牌的时候，就有很大概率能看到音平商城的广告。

接下来,在全贴吧搜索，又发现好多信息。

录音棚、得胜、adam… 所有和声卡耳麦相关的贴吧，都有音平商城发的帖子。

百度旗下的自媒体平台，百家号发帖免费，而且搜索排名特别好，用site指令查一下。

标题都是热门词，内容植入广告，用户搜索后，就能看到广告。

这里有个小技巧，大部分网站不允许留手机号、微信、网址等联系方式，这时候只需在文章中随便插一句“我在XXX平台买的，感觉还不错”，普通人看到后，就会下意识的搜索XXX平台，精准客户就这么到手了。

以上所有广告形式，非常老套，毫无技术含量，小学生都能操作，而且全部免费。

但正是这种看起来普通到让人遗忘的方法，却能带来百万级的收入。

找个细分领域，日复一日的发帖，当网上有100条、1000条、10000条、100000条你发的广告，你就是这个领域的王者，每天会有无数的客户主动上门。

成王就是这么简单，活下去，你就是这个细分领域的老大。

三）复制

萌新们一看，听起来挺简单的，于是发了10000个广告，最后累死了。

并不是所有行业都适合这么操作！

因为不懂，所以人们才会搜索。

因为价高，所以人们才会慎重。

以上叠加，便是漫长的搜索链。

买袜子，去淘宝逛一圈，30秒思考时间，买。

买声卡，这玩意外行完全不懂，搜品牌、搜口碑、问大师… 客户的每一次搜索，对我们来说都是一次洗脑机会。

信息越复杂，搜索链越长，可操控性越大。

信息复杂，发散度高，客户的每个问题都是一个“长尾关键词”，这类词越多，发挥空间越大。

以声卡来说，每个品牌的名字、每个品牌旗下的N多个产品型号… 这是产品长尾词。

唱歌、录小说、主播、喊麦… 每个人群和场景都是一个长尾词，打算录小说的人肯定会搜索“录小说用什么声卡”，这是人群场景长尾词。

N多个长尾词，便会有N多个机会。

复杂的、人们不懂的、价高的、足够细分的点，四者合一，便是一个好项目。

甚至不用任何技巧，只要去做，就是行业第一。

继续衍申这个思路，如果做个英文网站呢？

跨境电商！

国外人也用搜索，同样的套路，一来一回，赚的却是美元。

跨境电商的大体可分为两种流派：

入驻平台，如amazon、shopee … 平台自带客源。

自建平台，做个网站，通过googleSEO获取免费流量，或在Facebook、Adwords… 投放付费广告。

那么问题来了，做个网站要花多钱？

域名60元/年，虚拟主机200元/年，源码白菜价，20分钟就能搞个网站出来。

也可以选择，几千块买个高配主机，获得正版源码授权。

总之，白菜价。

货源就更不是问题了，商家巴不得你多帮他卖货。

四）生命的广度

在小山村的狗蛋眼里，同村的翠花是全世界最美的女人。

有人告诉他，外面的女人更好看，狗蛋鄙夷的说，这个世界怎么可能有比翠花更美丽的女人？

夏虫不可语于冰，笃于时；井蛙不可语于海，拘于虚；曲士不可语于道，束于教。

许多事情，凡人连想都不敢想，即便愿意想，它们有限的大脑又能想到什么呢？

垂直细分的领域太多了，但它们想不到。

对凡人来说，生下来就只有一条路。

对我们来说，三千大道，条条皆可证道。

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