长尾理论和长尾关键词有关系吗？

长尾理论早已深入人心，但可能你对它的理解和做法都是错的。

万一你还不知道什么是长尾关键词，这里是长尾关键词的定义：

长尾关键词是指比一般关键词更具体的关键词–通常它们也会比较长。长尾关键词一般搜索量比较低，但同时也能获得更好的转化率。

为什么这个观念会如此深入人心？这还得从我们关键词的三维度说起

关键词的三维度

竞争度
相关性
搜索量

我们的长尾理论简直是完美契合以上三个维度，

长尾意味着更小的竞争，搜索的人少了，瞄准的人自然也就少了，排名做上去比较容易
更长尾的关键词，意味着更明确的需求，内容当然能做到更强的相关性，转化率也跟着水涨船高
虽然单个长尾词的搜索量小，但是长尾词总量大啊，更何况长尾搜索占所有搜索量的40%以上

更何况，还有大把的长尾理论的教程、博客、书籍进行洗脑，实在是找不到任何的破绽。说实话，我刚接触SEO的时候也对这个理论深信不疑。甚至买来了《长尾理论》这本书深入研究。

但到了自己真正实践以及看了不少朋友的操作手法之后，我才真正明白了长尾理论如此流行的根本原因：

其实这就是一个避重就轻的做法（内容几乎是所有做外贸网站的痛点）

用“质量稍低”的页面去覆盖大量的页面。

典型的做法就是制作大量内容相差无几的产品页面，每个页面瞄准不同的关键词。这时候长尾理论俨然成为了低质量页面最好的挡箭牌和安慰剂。这也是我为什么说大部分人对长尾理论的理解是错误–因为出发点和动机就是不对的。

对长尾关键词理解有误

很多人简单的用关键词的长短来作为长尾关键词的判断依据，没错，看起来确实是这样，长一点的关键词确实可能更有可能是一个长尾词。但这并不是长尾关键词的本质特征。下面这张图更是直观的体现了长尾不长尾跟关键词的长度没有必然联系，图中的数据是对14亿关键词分析的结果，从一个词到五个词的关键词，搜索量并没有明显的下降趋势。

长尾关键词的本质特征是具体的搜索意图，越具体的意图代表这个词越长尾，同时随着意图变得具体明确（而不是关键词长度变长），分化出来的关键词就越多，搜索量也会降低，如下图。对于某些B2B冷门行业来说，大部分的关键词都是长尾的，因为用户搜索你的产品的意图就已经相当明确了。

还有部分同学使用搜索量来作为判断依据，这种做法也太可取，且不说不同行业的搜索量相差巨大，无法找到一个参照标准（也请同学们不要再问我这个问题了，实在是答不上来）。另外Google还有16%-20%的搜索是根本不展示搜索量的，如果你瞄准的是长尾流量，那这部分流量你是要完全忽略吗？

还有一种常见的错误是将同义词和近义词理解成长尾的一种形式，甚至还有做得比较极致的连英式美式的拼写区别和拼写错误都考虑进去了。这种做法只能说你严重低估了Google的智商，Google已经可以理解词语背后的意义，不需要你如此细致的照顾。

话题太小，无法创建足够深入的内容

这一点再外贸B2B网站上体现得淋漓尽致，有些行业可以很轻松的整出来成千上万的产品，用不同的产品页面去覆盖、优化不同的关键词，做一个页面然后每个页面要创建独特的内容，比如做移动电源的，做一个页面去优化Powerbank，再做一个页面去优化Power Bank，这几乎是一个不可能完成的任务。这样就不可避免的造成了大量重复页面，并且这些页面相互竞争，分散本来就少得可怜的网站权重。更何况Google本来就不喜欢这种低质量页面，早在2011年就推出了熊猫更新来打击低质量内容，要想通过这种页面获得排名和流量，难。

无法获得外链

大量的低质量页面会拉低整个网站的逼格，这样你在请求别的站长给你外链的时候会造成一些额外的阻碍。不要理解成产品页面质量做好了就能去获取外链了，产品页面属于商业页面，这种页面一般站长都不愿意给链接的。如果你的博客也采用的是这种策略，要获取外链就是难上加难。

上面的做法在Google蜂鸟更新之前还是可行的，这是因为Google以前只认识字，但不理解字的含义，它并不能像人类一样去阅读一个页面。就像有些单词你认识其中的每一个字母，但是你不知道是什么意思一样。在这个阶段，它判断一个页面与什么相关就只能依靠页面上出现的关键词和词频，之所以有人针对同义词或近义词去创建不同的页面，就是为了照顾“弱智”的Google。

但是Google的语义搜索从2013年（有可能更早）发展到现在，情况早已今非昔比，它现在可以

将关键词按照话题分组
理解同义词和近义词
不需要依赖关键词词频来判断内容的相关性

下面这个图表充分说明了这个问题，我们知道Title作为站内优化最重要的元素之一，如果我们要优化某个关键词，一般都会将关键词植入到Title当中，但是从图中我们可以看到，即便是排名第一的结果，也只有大约26.5%包含了关键词的精确匹配。

同样的在正文当中，排名第一的结果大约也只有27%包含了关键词。

也就是说Google现在已经在逐步“理解”一整句话，一个段落，一个页面的含义了，甚至不需要你的页面出现对应的关键词。

这里希望大家不要抬杠说那我也不在Title和内容中包含关键词，建议大家还是挑选一个你最想优化的关键词植入到Title，正文开头的段落和结尾的段落。所以依靠大量低质量页面去覆盖多个长尾关键词的时代已然终结，这样做不但得不到好处，反而会受到惩罚。

那我们该怎么办？一言以蔽之

以话题为中心取代以关键词为中心

将精力集中于深入的探讨一个恰当的话题，不再需要你劳神费力、绞尽脑汁的在你的页面上出现每一个长尾关键词。有深度、高质量的内容配合外链建设，长尾流量不过是附属产品。

这里要特别提醒的是，用于做外链的内容跟所谓的“内容营销”的内容受众不一样，不要混为一谈。

另外广为流传的做好内容，其余的交给Google和时间的做法也跟鸡汤差不多，好的内容没有外链的配合也是白搭。蹭一个热点，《人民的名义》里面十几年没能晋升的易学习就是一心做好内容，其余的交给公道人心的典型例子。一腔为人民服务的热血，如果不能得到沙书记的提拔，获得更广阔的施展空间，又有什么意义呢？更何况，一个新网站连个区委书记的位置都谈不上。为人民服务永远正确，也为普世价值崇尚，但Google是沙书记还是赵立春尚不清楚，即便是沙书记，它有没有那么多时间来挖掘易学习这种好同志？又有多少像易学习这样的好同志连村支书都没能当上呢？做好本分（高质量内容）和搞好关系（做外链）同样重要（搞关系不是说的溜须拍马，拉帮结派啊），扯远了。

具体怎么做？

既然Google已经可以将关键词按照话题分组，那么为什么我们不按照它的偏好来做？

你也可以把你一个产品类目的关键词搜集起来，将一个关键词看作一个话题，从中抽象出一个总的话题和若干子话题，然后将这些内容整合起来做成一个内容丰富的汇总页面或者导购页面。

比如每个产品代表一个关键词：

如果你有写博客，那做法也是一样，选择一个合适大小的话题（能有5-7个子话题为佳），将这些内容集合起来写一篇长一点，深入一点的文章，而不要将它们拆分成5-7篇短文章。例如我在写这篇文章的时候，就收集了一些话题，并且把它们按照一定的逻辑结构整理起来，写成一篇文章。而不是拆成诸如“什么是长尾关键词”，“做长尾关键词有什么好处”，“做长尾关键词有哪些误区”等等。（Baidu的优化我压根没管，不要去看我的Title，H1）

如果你的类目或者话题太小，考虑它的上一级类目或话题。如果太大，考虑它的下一级。还有一种特殊情况，就是你的产品、行业词 Maufactuer（Supplier，Factory等）这种非常精准的词，很多情况下搜索量也不理想，月搜索量低于100的普遍存在，但这种词的“含金量”实在太高，想尽办法也要把这种词排上去，一般情况下我们都会把这种词放在首页来优化（首页排名能力强），并且会在Title，H1等重要的站内元素中包含关键词。

你对长尾关键词怎么看或者有什么疑问？欢迎留言。

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