据业内人士分析，此举一方面是为了更好地服务中小企业，帮助中小外贸企业提升出口能力；另一方面，阿里希望吸引更多外贸企业使用外贸综合服务平台，将外贸的全部流程搬到线上，从中沉淀中国外贸企业的通关、物流等数据；此外，建立b2b交易的信用体系，帮助外贸企业更好地参与国际竞争。

5月13日，阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴，如果外贸企业通过“阿里巴巴一达通”平台完成出口，则每出口1美元最高可获得3分钱人民币补贴。

据业内人士分析，此举一方面是为了更好地服务中小企业，帮助中小外贸企业提升出口能力；另一方面，阿里希望吸引更多外贸企业使用外贸综合服务平台，将外贸的全部流程搬到线上，从中沉淀中国外贸企业的通关、物流等数据；此外，建立B2B交易的信用体系，帮助外贸企业更好地参与国际竞争。

“红包”不大市场不小

1美元出口额，阿里巴巴一达通补贴3分钱人民币，这个补贴比例大致为0.5%。对于某些微利行业而言，0.5%的补贴也许很重要，但是对于大多数外贸企业来说，这0.5个百分点确实算不上什么。“有的行业很在意，有的行业却不在意。实际上，我们的这个补贴只是一种市场引导行为，希望能为一部分企业补充利润，减轻另外一部分企业的压力。”深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强对记者说。

3年前，阿里收购了深圳市一达通。10个月前，随着2013年7月外贸“国六条”中“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”的实施，一达通成为了外贸综合服务平台中的代表。

阿里一达通觊觎的是小“红包”可能带来的大市场，一个关于外贸服务的巨大市场。

“和内贸相比，外贸的流程非常复杂，尤其是在外贸流通环节。”魏强自己算了一笔账：在外贸的总成本中，约有65%是在制造环节，而在中国，这个环节的成本无疑在不断上升；另外，35%的成本在流通环节，也就是包括报关、通关、物流、结汇、退税等在内的流程中。“这35%的领域是一片蓝海，也是中国外贸企业少能涉及的地方。”他说。

“发红包仅仅是第一步。其实我们希望通过一达通为中小外贸企业提供集约化的服务，并最终将整个外贸领域中的全流程交易搬到线上。”阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝对外贸服务市场的渴望表达得更为直接，希望能真正开始用互联网的思维和技术促进外贸行业的裂变，加速外贸行业的商业创新。“尤其是在外需恢复缓慢的大前提下，传统外贸的全流程电商变革显得更为重要。”吴敏芝说。

对此，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松表示：“传统市场复苏乏力，新兴市场复苏疲软，这可能会成为‘新常态’。一达通的这种尝试是促进外贸效率提升的一个有价值的探索。”

大数据带来新可能

一达通的补贴政策中还有一个细节：对全程线上完成的交易每1美元出口额补贴3分钱人民币，对部分线下完成的交易每1美元出口额则补贴2分钱人民币。

这无疑是为了进一步鼓励外贸企业把全部流程都转移到线上。那么外贸全流程转到线上究竟会产生什么好处呢？答案便是大数据，以及大数据带来的新的外贸订单机会。

魏强向记者解释了越来越多的外贸企业把外贸全流程搬到线上，会产生怎样有价值的数据。“通关、退税、结汇，这几个流程，都是在政府的监管下完成的，而这些监管有强大的‘去伪’功能。仅通关就有100多个企业真实的业务数据，几乎所有能描述这个企业肖像的数据都在里面。”魏强说，“当然，我们对外贸企业的这些数据的使用都是在保证数据安全的前提下进行的。”

多年来，阿里巴巴B2B国际站并不参与外贸交易，在收购一达通之前，B2B外贸像淘宝天猫那样通过在线交易建立信用评价体系显然不太可能。但一旦有了上述核心数据，优质的外贸企业可以完全通过线上电商获得新的客户和订单。“有了这些数据背景，企业在国际市场上获取订单的竞争力就会变强。对于过去线上的国际采购商而言，获得一个企业信用的成本很高，要么撞运气，要么通过线下的办法了解，成本很高。”吴敏芝说，“但如果线上的中国外贸企业中的一部分身上背了各种数据，这个数据本身还会产生更多化学反应，我相信对于一个买家来讲，是非常有说服力的，企业订单自然会增加。”

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