尝试，通过数据分析模式和渠道优劣势的方法。主要通过渠道价值、渠道投入、渠道发展三部分对营销模式、渠道进行分析。

首先是渠道价值，主要包括转化率、品牌传播、沟通质量、客户质量。转化率，是所有运营指标中最关键的指标，而品牌传播、客户质量、沟通质量是辅助指标。转化率高的渠道，始终是好渠道。

其次是渠道投入，主要包括资金、人力、时间投入。当然资金投入是最终的指标，所有的人力、时间的投入，在财务上面都可以用钱来计算的出来。

最后是渠道发展，主要是渠道的竞争力，用户在渠道中的市场占有率。由于互联网行业是个变化极快的行业，三年大变样，所以渠道的发展情况必须了解。在抓住老的渠道的同时，也要关注行业中不断发展的新的渠道，一些明显衰退的渠道例如人人网、天涯等就没必须在往上面投太多的钱和人力了。

通过上述三个维度，我们的投入产出比，一些类似“用户获取成本”也可以算的出来了,可以形成投入产出比从高到低的营销模式和渠道，在产品资源有限时关注投入产出高的渠道，当公司资源丰富的时候，可以适当向投入产出较低的渠道延生。

这个数据不仅公司关心，投资人也非常的关注，行业内也很关注，用户获取成本低于行业水平显然是重要优势，但是高或低的离谱基本都在扯淡了。当然这也是很多公司通过这个数据来计算天使轮融资、pre-A融资额度的依据。所以，这很重要！这很重要！这很重要！重要的事情说三遍！

总而言之，上述的“试运营三段论”，是为产品的规模化运营铺垫基础的。可以说是产品的发展过程中最重要和最难的工作，没有试运营期间的上述工作，你的产品根本无法进行规模化运营，你也无法去融资。规模化运营阶段的工作，主要在标准化和规模化，路都铺好了，复制撒钱谁不会？在实际工作中，很多运营同行都没有注重这块儿，踩了不少坑，有的能坚强的修复站起来，有的创业公司就直接倒了。

“试运营三段论”，主要的核心思想是精益创业和系统化产品建设。由于互联网产品会经历策划、设计、开发、运营、资本运作等庞大而复杂的过程，而中间的每个模块又相对独立且具有联系。所以要求我们运营人员对产品有全局性、系统性的把握和考虑，同时在运营的不同阶段主动有效的运用精益创业（运营-观察-优化）思想，不断优化运营方式，同时全局性的推动产品健康发展。这也是我们凝练的新投资模式“互联网知识投资”体系的重要组成部分和思想体现。

希望能对奋斗在运营前线的同行们有用。

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