每年4月都是年度的消费旺季，今年上半年最受关注的莫过于418购物狂欢节。3月底，苏宁易购天猫宣布将联手打造家电3C“双十一”—New Buy 418，作为双方的第一次全面联合作战，“New Buy418”到底怎么玩，有哪些亮点，又将为消费者带来怎么样的全新体验，引发社会关注。

4月6日下午，负责线上、线下、苏宁天猫项目部的三名苏宁高管接受媒体采访，首次向外界透露了此次“New Buy 418”的具体玩法。

两个平台四大渠道一个玩法 “New Buy418”成新品首发T台秀

作为零售领域的两大巨头，苏宁易购和天猫在营销层面各具特色，并都取得了成功。此次 “New Buy418”作为双方的第一次联合大练兵，各具特点的资源优势如何整合，怎样才能产生“1+1>2”的营销效果。苏宁云商营销总部副总裁、互联网平台公司副总裁陈旭华在接受记者采访时，首次披露了苏宁天猫联手玩转“418”的细节。

“我们已经成立了4.18联合作战指挥部，这个指挥部将作为苏宁易购跟天猫4.18期间的最高指挥部。这次418我们提出了1+X的玩法，1是指两个平台（苏宁易购、天猫）和四个渠道（苏宁易购、苏宁易购门店、苏宁易购直营店，苏宁易购天猫旗舰店）全部一样玩法，包括家电的满千减百上不封顶、手机6到12期免息等。1+X的“X”是指全国各地的苏宁易购门店可以根据当地的特色在这个基础上增加自己的玩法。”陈旭华表示。

而猫宁主场的强大“引力波”也吸引了众多品牌商的参与，从个性十足的海尔小海狮热水器，到深受粉丝宠爱的HelloKitty洗衣机，再到让发烧友疯狂的大疆精灵4无人机等等，大量新品的首秀在“418”期间纷纷登陆同一个“T台”。

“此次4.18，通过媒介投放、引流，高达50亿次的强曝光以及覆盖6亿网购人群的精准引流让很多品牌商也积极参与了进来。我们也联合品牌商重点推出新品首发计划，一个叫潮上新，会把设计师的定制作品在苏宁易购上推出。还有一类玩上新，在首发新品里面，如海尔的电热水器“小海狮”、HelloKitty洗衣机等，会吸引大量的粉丝在苏宁易购、天猫平台上与品牌商进行互动，同时我们也在业内首次推出‘品牌拉票趴’活动，粉丝点赞多少就决定品牌商在苏宁易购的排名和4.18期间的位置，这也是在国内第一个推出的以粉丝的运作来决定你在这平台上能获得的资源的玩法。”陈旭华介绍说。

值得一提的是，VR技术将应用到“New Buy418”的玩法里，用户通过苏宁易购APP首页进入游戏，通过VR设备，在游戏中分享、摇一摇等方式集齐7颗龙珠就有赢取免单的机会。另外，今年4.18期间苏宁易购还将推出崭新的“418专属”APP，这也将是国内第一个完完全全为了某一个节日推出的专属APP。

苏宁O2O融合玩法升级 天猫将开通“身边苏宁”

去年的双十一，通过苏宁门店的天猫综合服务台、苏宁易购天猫旗舰店等渠道，苏宁易购、天猫曾打通线上线下，为用户提供了全新的体验服务。

记者了解到，此次“418”双方将在双平台四渠道实现全面融合，通过苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购1600多家城市门店和1000多家直营店，输出更优质产品和服务。

“首先418期间，线下将为线上引流，用户可以在线上做预约，然后到线下门店体验决定是否购买，在线上购买商品也可以到苏宁门店享受退换货等售后服务。另外，线上也可为线下引流，线下用户可以通过线上预约套餐，比如我们推出的金牌V购服务，消费者要买全套家电，可以在线先预约相应的导购服务，然后到门店去进行消费购买，会有专人提供导购服务。此外，苏宁易购APP、天猫APP现在都已经开通了‘身边苏宁’功能，可以为门店引流。我们会推出第一届的农村电商的购物节，包括农村用户在内的所有消费者可以在身边的苏宁里面找到全国各地的我们一二级市场的门店、三四级市场的苏宁易购直营店，享受418服务。”苏宁云商营销总部副总裁、连锁平台公司总裁田睿告诉记者。

除了线上线下加强互动外，此次苏宁易购将推出全新的O2O融合服务，家装产业链的万屋更新计划。 “我们在全国已经整合了200家以上的知名装修公司，在国内推出的第一个免费打造10万套样板间的计划，惠及15万的精准家装用户，我们将提供全套的装修解决方案，包括免费家装设计、免费家电安装等，另外还有最高20万元的任性付金融服务作为支撑，通过这样一个整体的线上线下融合，为整个家装精准用户提供全方位的解决方案和服务增值方案。”田睿表示。

猫宁生“聚合反应” 服务能力升级将惠及6亿消费者

一个线上流量最大，一个线下渠道最广的电商，苏宁易购天猫在418的联手,意味着双方巨大的资源优势将产生互补，而这期间产生的“聚合反应”将惠及6亿消费者。

“我们苏宁讲CPU输出和阿里讲赋能，其实都是把自己已有的能力对外开放。我们在线下、售后、物流等方面有优势，天猫在流量、大数据、营销资源有优势。，我们通过CPU的输出在天猫开店以后，立刻就产生了新的优势，双方的合作使采购规模激增、大数据能力激增，双方的数据资源互补，不仅让采购商品更准确，C2B的作用也更有效。这次418在产品方面双方联合采购的产品将纷纷上市，特别是在苏宁易购天猫旗舰店，我们将从五千多种商品里精选出六百多个品种火力全开，保证活动前后30天的最低价，让消费者无敌购。”苏宁云商营销总部副总裁、苏宁天猫项目部负责人王哲介绍说。

据了解，此次418期间，苏宁易购和天猫将在物流上展开深度合作。苏宁易购将在天猫旗舰店推出针对大小家电及3C类商品的“六城半日达”服务，进一步提升天猫商品销售的配送时效。从4月14日起到4月20日，在天猫苏宁易购官方旗舰店购买3C、家电类商品的用户，收货地址为北京、上海、广州、深圳、南京、杭州6个城市的现货订单，可享受主城区半日达、非主城区次日达配送服务，承诺时间内或预约日期内，消费者如果未收到所购买商品，还可以申请“未达赔偿”，每个订单最高可申请货款10%的赔付。

业内人士分析，如果说“双十一”是全品类电商的标杆，那么主打家电3C的“New Buy418”，凭借两大平台四个渠道对家电3C产业的聚合力、品牌影响力，已经成为家电3C零售领域的“双十一”。 此次苏宁易购、天猫在“418”的深度联手，不仅将重新塑造一个全新的电商消费习惯，也将使得电商综合能力得到全面释放。

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