前段时间，域名投资玩家蔡文胜又火了一把。关于传统股权投资和币圈割韭菜哪个更高级，可以说非常真心了：

“说实话，只要是成功投资人，都是有参与成功的IPO，也就是参与割韭菜，因为大部分IPO以后都是再也回不到IPO价格的。股市里面大部分上市公司都是上市完股东套现走人，能够继续干活给投资人回报的公司真不多。但为什么还有那么多股民要买股票？因为有亚马逊的千倍神话，有腾讯的600倍神话，很多人还是希望自己能买到这样股票。”

如今能像蔡老板这样，坦诚自己是在割韭菜的投资人，真的不多了。在去年，铃兰网上写了很多文章，分析新时代已经来临：消费成为拉动GDP主力，服务业将占社会主导，要从卖产品走向卖服务。但不得不说，无论时代如何变更，由人构成的社会，赚钱逻辑从来没有变过。

就像网上的一个段子，说当下中国最好的生意，概括起来无非就是：

向少年卖娱乐；

向少妇卖仁波切；

向老女人卖青春；

向中年男人卖鄙视；

向老男人卖健康；

向上班族卖焦虑；

向屌丝卖性暗示；

向玩知乎的卖知识；

向看微博的人卖无聊；

向玩游戏的人卖装备；

以及向中产阶级兜售生活方式。

都说商人赚钱是要满足社会供需，研究人的需求。其实，这么说还不够直接，应该翻译一下：卖给客人他没有的，如果他觉得自己什么都有，就创造概念，让他觉得自己没有。

1、能力打压

有一种说法，叫一个人的财富就是认知变现，但个人觉得，也对也不对，因为从赚取财富角度来讲，还是讲究能力正匹配的，而能力不仅有认知，它包含：认知加执行力。

但认知并不是知道的越多越好，而是在这个混沌无序的世界，看谁对世界的理解更接近真相。不论社会如何发展，我们按照认知结果和执行力，可以将人分为四类：

A：接近真相且执行力强；

B：接近真相但执行力弱；

C：认知模糊但执行力强；

D：认知模糊且执行力弱；

这就使大家在赚钱时，有了千差万别。

A类就是优秀玩家赢者通吃，但这类人往往不会诉诸真相，因为真相可能极度残忍、逆人性；

B类可能不会太惨也好不到哪去，每天想法不断却不断哀叹；

C类总认为自己认知的是对的，却不知过得好是因为执行力强，却总在认知这一块偶尔跳出来唱反调；

最终，A、B、C都会发现，我们三个之间相互赚钱太难，还是大家一起赚D的钱吧。不管是卖商品还是兜售知识，你看，赚钱的逻辑，终究还是个人综合实力的打压。

2、赚取落差

春节刚过，有朋友在铃兰网上提了这样一个问题：

“请问一下最近从春节旅游来看，比往年都异常火爆，由于人们的收入都比以前多，还是其他什么更深层次的原因呢？”

一开始想抖个机灵，说是因为今年春节联欢晚会太难看了，后来还是从多个角度来说：

1、中国人还是有钱；

2、国民消费单一性的可怕共振；

3、景区和游客间极度的供需不平衡；

谁都不能忽视中国有13亿人口。不论网上再怎么吐槽，这亿万人口每人稍微花点钱，就足以迸发出强劲的动能。而国民消费指向并没有呈现多样性，单一导向明显，所以买什么都是一阵风，呼啦啦的，上到买股票买基金，下到买皮草，开个黄焖鸡、炒酸奶，都是如此。

无论微观怎么解释，宏观层面，永远绕不开：赚钱就是赚人们的体验落差。

中国的商业史，就是一部国人体验落差的历史。农村人想要过上城里人的日子，到城里人体验农村人生活，渗透衣食住行。

最开始的绝大多数人，都是一穷二白，粗茶淡饭。落差的另一端就是山珍海味，各种商品。于是，在改革开放前几十年，高端商品成为主流，一家美国家庭全景图，就是每个国人的奋斗目标：冰箱、彩电、沙发、汽车……

而到今天，随着城镇化到中后期，越来越多人已经住进城市，落差又产生了微妙的变化。城里人又想体验农村人的生活，于是，买农家菜、土特产，回到乡野旅游，住农家乐，开始兴起。

你看那些直播平台，什么挖田鼠，逮野兔，都成了热门，一个个城里孩子在屏幕前敲着“快逮个田鼠，我给你打钱”，这是农村出身的孩子无法理解的。社会落差在改变。

所以，发展到今天，13亿人口已经不能用单一落差来归类了。因为中国人可能已经分为：

未脱离农业的人口；

半脱离半城市人口；

完全城市化的人口；

所以，他们的体验落差各不相同：

依然期待山珍海味的农业人口，买各种高大上；

偶尔买些高大上，偶尔回归田野的，结果两头都想有，好像两头都没有；

体验乡野生活，看农家杀猪也是个稀罕，学手工织造；

所以你看，建设特色小镇和做消费升级，都是在尽可能扩展落差的两端。越往后，落差的大头也将会在最后一条，因为中国的商业已经触及了人类社会的天花板，向上已经无多大空间。所以很多做工业化商品生意的，生意不如以前了，反而那些田间地头的东西，非常火爆。

一切，都是人口结构主导的落差。时代在变，不管过去还是将来，赚钱的逻辑，从未变过。因为参与商业买卖的，永远是人。