昨日，爬山虎报道了拥有涂料国家专利的傅校坤与投资者的首次对接。与傅老板对接的是杭州鲁家工艺家具有限公司总经理俞强，他同时也是阿里巴巴杭州商盟的盟主。通过对接，双方进一步明确了合作意向，并约定初拟一份营销推广方案，然后商讨合作形式与细节。
报道刊出后，昨日又有不少对傅老板的涂料项目感兴趣的读者给爬山虎打来电话，其中有希望与傅老板探讨业务合作的企业主，有想要试用傅老板涂料的房屋业主，也有希望寻找创业项目的上班族。
另外，3月10日我们报道过的尹渭元的保健品项目，也让俞强颇感兴趣。在爬山虎的牵线搭桥下，双方坐下来聊了聊，进一步明确了投资合作意向。
建材商有意采购傅老板的涂料产品
在之前傅校坤与俞强的现场对接中，傅校坤当场演示了产品的性能优势。他对于自家产品品质的充分自信也让俞强和记者印象深刻。
昨日，在看到关于傅老板涂料项目的报道后，不少读者被傅老板所说的高性价比和节能环保优势所吸引，纷纷给爬山虎打来电话。
“我们公司是做建材的生产和销售的，希望能通过爬山虎这个平台和傅老板联系一下。”昨日，杭州喜连连建材有限公司老总林建忠致电爬山虎。他的公司在萧山区，去年全年的业务营收额超过1亿元。
林建忠告诉记者，他们公司的产品主要销往海外，目前正在力推一款将涂料粉刷在水泥板上，用以代替大理石材质的建材产品。这款产品自去年推向市场后反馈不错，林建忠希望能扩大产能。为此他希望寻找更为质优价廉的涂料，用以代替目前从国外进口的涂料，进一步降低生产成本。林建忠的公司为了采购进口涂料，每年需支出上百万费用。
“去年这款新产品的销售额还不大，大概在1000万元左右，但未来增长的空间很大。”林建忠说。据他介绍，目前其公司还委托了相关机构，研制将涂料应用到玻璃、木头、石块等各种材质上的产品，未来如果规模化生产并推向市场，对于优质涂料的需求量会更大。
“这些涂料对附着力、耐磨性的要求比较高，如果傅老板的产品能满足要求，我们正好可以谈谈合作。”林建忠说。
尹老板的保健品项目也有了新进展
与傅校坤有着相似烦恼的，还有杭州蓝康生物科技有限公司的负责人尹渭元。尹渭元是国内保健食品领域的拓荒者之一，曾策划创建了国内最早的保健食品研究所，并担任所长多年，现已退休。
此前，爬山虎报道了尹渭元的保健食品项目。他2003年创立蓝康公司，并亲自研发了美人凤双美片和王浆含片两款专利产品。推向市场后口碑不错，但一直未能摆脱“叫好不叫座”的尴尬。有了好产品后如何卖出去？这也是尹渭元一直试图解答的命题。
与傅老板对接的俞强同样对尹渭元的保健食品项目颇感兴趣。通过爬山虎的牵线，双方前天也进行了对接。
“据我了解，我们国内一年产出的蜂王浆约4000—5000吨，其中90%都是用于出口。而国内出产的蜂王浆中产自浙江的就有约70%。”尹渭元谈起这些数据，颇有些惋惜，“蜂王浆具有抗衰老、抗疲劳、增强免疫力等多种功效，非常珍贵，但大部分用于出口，有点可惜。国内对它养生和保健价值的认识还不够充分。”
尹渭元表示，他们公司的王浆含片是用蜂王浆萃取提炼制成，注重体现养生保健功能，不搞噱头。对此，俞强也表示赞同：“我们看保健品项目首先也是要求真材实料，说得天花乱坠，吃了没用不行。”
在尹渭元看来，由于浙江是蜂王浆的主要产地，具有低成本的天然优势，非常适合进行深加工，而市场需求是存在的，他们希望能做大规模。但这样的设想却一直未能成行，主要受制于销售渠道的不畅和扩产资金的不足。目前蓝康公司蜂王浆产品年销售额仅在180万元左右。
“现在规模不大不要紧，我们关键是看项目有没有核心的优势，有没有清晰的目标和实现这些目标的规划。”俞强说。在听了尹渭元对其产品与公司现状的介绍后，俞强希望能对项目做进一步的分析和考察。他希望尹渭元能提供一份详细的商业计划书，当中包含往年经营数据、产品核心价值、市场前景预估、未来发展规划，以及为实现规划目标所需的资源投入等内容。然后据此商谈合作的具体内容和形式。
对此，尹渭元表示回去后就会着手准备，也非常欢迎俞强近期去他们公司走走。双方商谈合作的后续进展如何，爬山虎将继续关注。
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